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Atributos: Características deste produto: Marca, tamanho, sabor, formato, quantidade, etc. Embalagem: Envoltório que guarda o produto. Proteger o produto, forma de comunicação. Marca: Atrelado a uma empresa, diferentes maneiras. Diferentes produtos, mesma marca, linhas do mesmo produto com a mesma marca, etc. Conceito de diferenças. Linha: Conjunto de produtos Aula 1- Produtos- Conceitos O que é produto? É tudo o que possa ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou desejo. Necessidade e desejo são diferentes. Elementos Necessidade é algo que não podemos viver sem: Preciso comer porque tenho fome. Desejo: Algo diferenciado: Estou com fome de Mc Donalds (desejo específico). Produto= Bem (tangível) + Serviço(aspecto intangível). Atributos Embalagem Marca Linha Produto Aula 2- Dimensões de produto: Estética: Experiência sinestésica, sensorial. Atração pelo belo, bonito, estética do produto. Psicológica: Satisfação que o produto gera no usuário, desejo por determinada marca. Ideia de estar usando uma marca que se destaca dos outros. Funcional: Pra que serve o produto. O produto deve ser útil, deve ter usabilidade. Utilidade básica. Gestão de produtos e Serviços Unidade 1- Produtos: Conceitos e Classificações Aula 3- Níveis de Produto Produto Potencial Produto Ampliado Produto Esperado Produto Básico Beneficiário Central 1º Nível- Benefício Central- O que o consumidor espera do produto? Razão pela qual o cliente adquire o produto. 2º Nível- Produto Central / Básico- Resposta do benefício. Junção do básico + complementos que colaboram com para que a experiência junto ao produto ou serviço seja possível. 3º Nível- Produto Esperado- Expectativa do consumidor sobre o produto ou serviço adquirido. Atender ao benefício proposto. 4º Nível- Produto Ampliado- Diferencial que o produto ou serviço pode trazer. Superação de expectativa. Diferenciais . 5º Nível- Produto Potencial- O que o produto ou serviço pode ser? Quais melhorias posso aplicar? Entender necessidades do consumidor para realizar mudanças no produto ou serviço ofertado. 1 Produto Básico- Copo de água- Mata a sede Produto Esperado- A água boa para beber Produto Ampliado- A água evian começa como neve e chuva nos altos picos dos Alpes Franceses. Protegida dentro do coração das montanhas, cada gota é filtrada através de camadas de glaciais ricos em minerais por mais de 15 anos. Pura por natureza e intocada pelo homem, a água surge na fonte em Evian-les-Bains, onde tem sido engarrafada desde 1826. Água diferente por ser derretida das geleiras. Água diferenciada pela embalagem, produto, etc. Produto Potencial: A água Evian criou um spa com serviços, ofertando a ideia de que a água Evian é uma fonte de Juventude. Aula 4- Classificação de produtos Produtos Industriais Equipamentos Componentes Suprimentos Matéria- Prima Instalações Serviços Industriais Produtos de Consumo Não procurado Especialidade Compra Comparada Conveniência De Emergência De Impulso Básico Produtos Produtos de Consumo Bens duráveis- Produtos que duram bastante tempo. Ex: Carros Bens não duráveis- Produtos que precisam ser trocados com certa frequência. Ex: Celulares Produtos de Conveniência Básicos- Arroz, feijão. Produtos que você consome diariamente. De Impulso- Chocolate. Você compra no impulso, mas não necessariamente precisa dele. De Emergência- Guarda- chuva. Você se lembra quando precisa. Você precisa comprar um porque está chovendo e você não tem um. Compra Comparada- Roupas. Você compara preços, tecidos, lojas, qualidade, etc. Especialidade- Produtos de alto valor. Marca específica. Você compra porque tem uma marca específica, com um valor agregado. Ex: Marca de luxo. Não Procurado- Caixão. Você tem necessidade de usar em determinado momento mas procura e tem interesse pelo produto. É um produto que as pessoas não querem adquirir, mas adquirem em um momento de necessidade. Produtos Industriais Equipamentos- Ferramentas utilizadas na fabricação do produto Componentes- Elementos que entram na produção do produto. Suprimentos- Outros produtos que auxiliam na produção de um produto. Matéria- prima- Bens que compõem a produção. Instalações- Local onde fica a empresa. Serviços Industriais- Setores da empresa que também fazem parte da cadeia da indústria. Administração, contabilidade, RH, etc. 2 Composto de Produto Profundidade- Quantidade de itens possíveis de características a ser trabalhado num conjunto de produtos. Possibilidade de cores, sabores, cheiros, formatos. Ex: Biscoito, é o mesmo produto, mas tem vários sabores. Amplitude- Linha de produtos. Fornece vários tipos de produtos diferentes. Ex: Leite, achocolatado, sorvete, água, todos da mesma marca. Consistência- Quão semelhantes os produtos que compõem uma linha são. Produtos diferentes que possuem mesma finalidade. Ex: Comidas para bebê, cereais, papinhas, sucos, iogurtes. Extensão- Número de itens nesta linha. A linha é estendida. Ex: Leite condensado Moça, que além do leite condensado tem Moça brigadeiro, Moça Beijinho. Aula 6- Família e Linha de Produtos Família- Produtos de limpeza: detergente, sabão, desinfetante, todos pertencem a uma mesma família de produtos, variedade de produtos na mesma família, a fim de atender um determinado segmento de mercado. Linha- Complemente a família de produtos. Ex: quem usa sabão em pó para lavar roupas, precisa de amaciante para complementar a lavagem. Dentro da família de produtos de limpeza, temos a linha de produtos para lavar as roupas. Aula 5- Conceito de produtos e sua classificação Família de produtos de Limpeza Linha de Limpeza de Roupas Linha de Limpeza de Louças Linha de Limpeza de Banheiro Ampliação de Linha Baixo Baixo Alto Alto Preço Qualidade Produto Atual Produto Novo Criar outros produtos dentro da linha ou ampliar os produtos de duas formas: Ampliação de Linha Abaixo- Qualidade Inferior e preço mais baixo. Coloca-se outro nome e outra marca. Ampliação de Linha Acima- Qualidade superior e preço mais alto. Coloca-se outro nome e outra marca. Baixo Baixo Alto Alto Preço Qualidade Produto Atual Produto Novo 3
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