As 10 principais razões pelas quais a maioria das campanhas de marketing do Instagram falham

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As 10 principais razões pelas quais a
maioria das campanhas de marketing
do Instagram falham
Atualizado: Jul 19
Jan 3 11 min para ler
O Instagram é um mercado de tráfego. Não há outra maneira de descrever esta plataforma 
de tráfego. Afinal, tem mais de um bilhão de usuários ativos. 
Quão ativos são esses usuários? Bem, estamos falando de 500 milhões de pessoas 
interagindo com suas contas todos os dias. Isso é enorme.
Se você está visualizando tráfego em termos de visualizações de página, cliques de anúncios 
ou o que não, o Instagram tem muito potencial. Se você não aproveitou esse incrível recurso 
de tráfego, você está deixando muito dinheiro na mesa.
Na verdade, é pior do que isso. É só uma questão de tempo até que seus concorrentes te 
deixem completamente na poeira. Não importa o quão sólida sua marca de loja online se 
tornou, é apenas uma questão de tempo até que seus concorrentes o destruam graças à sua 
sólida persona do Instagram.
Você precisa entrar lá. Você precisa acessar o Instagram para ganhar ou manter uma 
vantagem competitiva. Dito isso, muitas pessoas que tentam comercializar no Instagram 
falham. Eles realmente fazem.
Eles não conseguem os resultados que estão procurando e, eventualmente, desistem. 
Como todos sabemos, a única maneira de perder em algo é desistir. Essa é a única maneira 
de você falhar.
Infelizmente, se você não joga o jogo de marketing do Instagram da maneira certa ou você 
não tem ideia, então as chances de você falhar são bastante altas. Aqui estão apenas dez 
das muitas razões pelas quais a maioria das campanhas de marketing do Instagram falham.
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1) Campanhas de marketing pagas e gratuitas são 
importantes
Você não pode olhar para o Instagram como uma espécie de fonte de tráfego única. Você 
não pode simplesmente ir lá com um grande orçamento, comprar o máximo de anúncios 
possível, e apenas entrar com ambas as armas em chamas. Não funciona assim.
Para você realmente se beneficiar no Instagram, você tem que executar uma campanha. 
Otimize- o. Então, faça outra campanha até obter os resultados que está procurando. 
A chave aqui é executar campanhas gratuitas e pagas de forma lenta e baixa. Em outras 
palavras, você está apenas experimentando. Você só está tentando descobrir o que vai 
funcionar.
É como jogar espaguete na parede. Você continua jogando de diferentes ângulos e de 
maneiras diferentes até encontrar algo que funcione. Nesse ponto, você então escala. É 
quando você gasta dinheiro de verdade.
Infelizmente, se você entrar lá com um tipo de mentalidade única, as coisas provavelmente 
não vão dar certo a menos, é claro, que você já sabe que tipo de campanha publicitária 
funcionaria bem com o Instagram.
A maioria das empresas não tem essa vantagem estratégica. Eles estão chegando 
completamente cegos. É muito perigoso entrar com muito dinheiro com uma tremenda 
quantidade de impaciência. Você tem que ser paciente. Você tem que atacar isso em uma 
base fragmentada.
2) Promovendo link de conversão direta
Sou um grande comerciante no Instagram, bem como um usuário. Adoro usar o Instagram. 
Na verdade, eu sou um daqueles usuários estereotipados do Instagram que verificam suas 
atualizações de IG a cada duas horas.
Do meu ponto de vista como consumidor, posso ver por que muitas campanhas de 
marketing do Instagram falham. Muitos profissionais de marketing comprariam um anúncio 
bonito no Instagram.
No entanto, quando você clica no link associado a essa imagem, ele leva você a uma página 
que você não sabe nada sobre. Muitas dessas campanhas levam você a uma página de 
vendas.
Este é um problema sério porque as pessoas estão pensando na parte de trás de suas 
cabeças, "Do que se trata essa empresa? Como você me beneficia dessa empresa? Como 
essa empresa e seus produtos e serviços resolvem minha situação?"
Há muitas perguntas sem resposta. As pessoas que clicaram podem não ter sido totalmente 
convencidas ainda, mas infelizmente, são despejados em uma página de vendas.
Eles não sabem o que fazer. Quando os consumidores ficam confusos, eles podem ser 
confiados para clicar no botão de trás ou não fazer nada. Em outras palavras, eles não vão 
comprar. Eles não vão se conversor.
É por isso que promover links de conversão direta leva geralmente ao fracasso. Você tem 
que qualificar sua perspectiva. Você tem que responder as perguntas deles. Você tem que 
construir confiança nos olhos deles.
3) Suspeita irracional de in�uenciadores
Muitas contas no Instagram recebem muito dinheiro. São pessoas normais como você e eu 
que criaram contas no Instagram. Os anunciantes não podem dar-lhes dinheiro suficiente. 
Porque?
Eles desenvolveram fãs muito leais. Essas contas podem postar fotos de relógios de luxo. 
Quem você acha que gostaria de comprar espaço publicitário ou menções de anúncios em 
seus posts? É isso mesmo. Marcas de peças de luxo.
Independentemente do nicho, certamente haverá influenciadores que comandam o dólar 
superior. Agora, isso pode parecer incrível e tudo mais, mas o problema é que há muitos 
empresários inescrupulosos por aí inventando contas falsas de influenciadores.
São contas que visam apenas obter receitas publicitárias. Para piorar as coisas, eles também 
têm seguidores falsos. 
Deixe-me dizer uma coisa. Se você gastasse $20 em um chamada para essas contas, você 
poderia muito bem pegar aquela nota de $20 e queimá-la. Você terá exatamente o mesmo 
resultado. Você não vai conseguir um monte de nada. 
Da última vez que verifiquei, bots de software no Instagram, Facebook ou outras 
plataformas de mídia social não têm cartões de crédito. É por isso que muitos anunciantes, 
como você, foram desligados por influenciadores.
Na verdade, eles balançaram para o outro extremo. Eles estão tão desligados que não 
pagariam por um grito de um influenciador. Isso é realmente muito ruim.
As pessoas que pensam assim estão jogando o bebê fora com a água do banho. Claro, há 
muitos influenciadores inescrupulosos por aí. Muitos deles estão simplesmente fora para 
ganhar dinheiro.
No entanto, há também os perfeitamente legítimos. Estes são os que podem realmente 
conduzir o tráfego que se converte. Seu trabalho é prestar atenção a certos sinais que 
indicam e influenciador é o negócio real.
4) Escolher ser anti-social
É realmente muito irônico. Muitos profissionais de marketing vão às redes sociais e 
instantaneamente transformam essas plataformas em conversas unidirecional.
Estou dizendo, você não está sendo social quando está interagindo com alguém de uma 
forma que você é o único a falar. Isso não é uma grande experiência social. 
Infelizmente, é exatamente assim que muitas pessoas definem "marketing de mídia social". 
Eles estão sendo antissociais. Não é surpresa que as pessoas que comercializam dessa 
forma no Instagram, falhem várias vezes. Como não podem?
Eles estão sendo antissociais.Eles não se envolvem em divulgação. Eles não comentam os 
comentários de seus fãs sobre seu conteúdo. Em muitos casos, eles nem reconhecem seus 
fãs.
É como se eles estivessem apenas despejando conteúdo no Instagram e seguindo em 
frente. Bem, deixe-me dizer-lhe. Com tudo o resto sendo igual, como consumidor dos 
serviços do Instagram, prefiro seguir alguém que me faça sentir que eu sou importante.
Não é preciso muito esforço para gostar dos comentários de um seguidor. Não é preciso 
muito esforço para compartilhar os posts de um seguidor ou indicar algum tipo de interesse 
no fato de que eles mesmos são interessantes.
Não é surpresa que muitas pessoas que tentam comercializar no Instagram não atraiam 
muito de seguidores. Como eles podem? Eles só falam sozinhos. É óbvio que só se 
importam com dinheiro.
Você tem que ser social. Isso vai muito longe na produção de uma persona muito humana. 
No final do dia, os fãs no Instagram estão procurando por seres humanos de carne e osso 
reais com os quais possam seguir e se identificar.
Eles estão procurando alguém para ser leal. Você não vai ganhar muita lealdade se você não 
puder nem se preocupar em se envolver com os comentários e conteúdos de seus 
seguidores.
5) Contando com fotos e vídeos abaixo do padrão
Assim como em qualquer outra coisa na vida, é muito fácil ficar preguiçoso no Instagram. Se 
você notar que as pessoas iriam segui-lo não importa o que aconteça, é muito fácil relaxar. 
Sério. Em vez de insistir em postar apenas fotos e vídeos específicos de nicho de primeira 
linha, você começa a desenvolver uma mentalidade "boa o suficiente". Você diz para si 
mesmo: "Essa foto não é realmente a melhor, mas isso é bom o suficiente. Esse vídeo deixa 
muito a desejar, mas isso é bom o suficiente."
Bem, você tem que entender que sua conta tem concorrentes. Você pode não estar ciente 
deles. Você pode não ter uma ideia clara da extensão total da concorrência que sua conta 
do Instagram está enfrentando, mas a concorrência está lá.
Adivinha o quê? Eles estão ansiosos para almoçar. Eles estão ansiosos para pegar seus 
seguidores. Se você só postar vídeos e fotos abaixo do padrão, datados, granulados ou de 
baixa qualidade, eventualmente, eles encontrarão o caminho para seus concorrentes. Eles 
vão deixá-lo na poeira.
Estas são pessoas que você poderia ter transformado em compradores. Se você vai estar no 
Instagram, concentre-se apenas na produção do melhor conteúdo. É uma corrida 
armamentista lá fora. Não é bonito.
Cedo ou tarde, seu concorrente vai enterrá-lo. Não deixe que eles façam isso. Não dê a eles 
a oportunidade. Publique o seu melhor.
6) estratégia de conteúdo "construa e eles virão"
Estou dizendo, se você acha que um certo tipo de foto vai ser quente, você pode querer 
derramar um pouco de água gelada sobre essa ideia. 
Sério. Minha regra de ouro é simples. Quanto mais animado eu fico sobre uma ideia de 
conteúdo particular, mais eu adio. Já passei por isso antes.
Eu fico todo animado com uma ideia de conteúdo novo quente. Talvez seja uma foto ou 
vídeo no Instagram ou talvez seja um post ou artigo no blog. 
Seja qual for a forma que for, sei agora que há uma desconexão entre as coisas que eu acho 
que são quentes e o que meu público-alvo real acha que é quente. Concentre-se nas 
necessidades de seus membros do público-alvo.
Não vá com seus sentimentos intestinais. Você pode estar pensando que um determinado 
tipo de conteúdo é a melhor ideia, mas você pode querer adiar. Concentre-se em vez disso 
no que eles já gostam.
A boa notícia sobre as mídias sociais é que isso é muito fácil de ver. Ou um post recebe um 
monte de polegares para cima ou algum tipo de indicação de aprovação, ou não. Ou é 
compartilhado muito e repostado, ou não.
Use essas métricas objetivas de qualidade para ajudá-lo a chegar à sua estratégia de 
conteúdo. Foco em tópicos e conteúdos que já funcionam.
Não reinvente a roda. Não venha com algo destruidor de terra ou inovador porque as 
chances são de que seu conteúdo falhará.
Você provavelmente não precisa de mim para lembrá-lo que o conteúdo pode ser muito 
caro. Você pode estar produzindo essas fotos, vídeos e artigos você mesmo, mas adivinha? 
Seu tempo é precioso. Guarde seu tempo. Cuidado com seu investimento temporal.
7) Falha em repassar conteúdo especí�co de nicho de 
terceiros
Quando comecei no Instagram, notei que algumas contas que segui ficavam postando as 
mesmas fotos regularmente. Talvez tivessem 50 fotos e girassem entre elas.
Acontece que essas contas simplesmente não tinham orçamento para chegar a um monte 
de conteúdo. Eles não conseguem manter as coisas frescas. Eles não podem nem publicar 
365 fotos com uma foto por dia.
O que você acha que aconteceu? É isso mesmo. Essas contas começaram a perder 
membros. Eles pararam de crescer e começaram a encolher. Eventualmente, a novidade 
passa. 
Não deixe isso acontecer com você. Há uma solução simples para isso. Isso não envolve 
você pegar um empréstimo bancário ou sentar e suar sobre maneiras de chegar a fotos e 
vídeos originais. Não precisa fazer nada disso.
Qual é o segredo? Reposte o conteúdo de outras pessoas. É isso mesmo. No Instagram, 
com certeza existem outras contas que apresentam conteúdo original que é altamente 
direcionado ao seu nicho. Melhor ainda, esse conteúdo já recebe muito amor.
Alguns de seus conteúdos são muito virais. Você pega o melhor conteúdo e, em seguida, 
publicá-lo em sua conta. Por que você faria isso?
Bem, em primeiro lugar, evita que seus usuários queimem. Eles veem coisas novas. O mais 
importante é que eles veem coisas de alta qualidade que estão diretamente ligadas ao seu 
nicho.
Em seguida, você é capaz de manter seus seguidores engajados. Isso lhe dá a oportunidade 
de explodir seu próprio conteúdo original em uma base repetitivo. 
Poucas pessoas se importariam porque você tem conteúdo suficiente entre seu próprio 
conteúdo. Além disso, você pode querer intensificar e publicar mais do seu conteúdo 
original.
Seja qual for o caso, fazer a curadoria ou repostagem do conteúdo específico de nicho de 
outras pessoas vai ajudá-lo a construir credibilidade e manter os níveis de engajamento de 
seus usuários.
8) Falha ao chamar os visualizadores de feed do 
Instagram para a ação
Como consumidor no Instagram, nem consigo dizer quantas vezes vi posts em que o 
promoter publicou uma foto incrível atrás da outra. Isso é tudo muito bom, mas eu também 
sou um comerciante.
Eu sei que em algum momento, essa pessoa precisa ganhar dinheiro. Infelizmente, eles não 
estão facilitando as coisas para si mesmos porque não há realmente nenhuma maneira que 
eles podem ganhar dinheiro com a foto.
Como é que isso aconteceu? Eles só postam uma foto. A descrição é muito plana. Não há 
chamada para a ação. Você não está ciente de que você deveria fazer outra coisa.
Eles só postam foto após foto de um relógio de luxo incrível atrás do outro. Estes são 
relógios de verdade, usados por pessoas reais. Que perda de tempo.
Se ao menos essa pessoa dissesse, "Verifique no meu perfil", ou "Obtenha este relógio com 
80% de desconto visitando este site", se eles só fizeram isso, mas não. Eles acabaram de 
postar uma foto linda atrás da outra e algumas linhas de texto. 
Nenhuma dessas palavras chamou ninguém para a ação. Quando as pessoas fazem isso, 
deixam muito dinheiro na mesa. Eles não estão encorajando o engajamento. Seu post, não 
importa o quão incrível a qualidade, simplesmente passa batido.
9) Não usando hashtags ou usando as erradas
Por favor, entenda que o Instagram é como um mecanismo de busca. As pessoas estão 
procurando apenas certos tipos de conteúdo. Talvez eu esteja procurando por um taco de 
carne que venha de uma certa parte do México. Talvez eu esteja procurando por burritos 
especializados.
Quanto mais estritamente adaptada e especializada minha hashtag, mais apertada é a 
minha busca. Provavelmente só vai tiraralgumas fotos, mas adivinha? Eu vou estar 
extremamente interessado nessas fotos porque eu usei essas hashtags especializadas. 
É assim que as hashtags funcionam. Eles filtram os espectadores do seu conteúdo com base 
no interesse. Como um comerciante, você já deve saber que quando você filtrar as pessoas 
com base em seu interesse, você aumenta a probabilidade de que você será capaz de 
vendê-los coisas.
Você já sabe no que eles estão interessados. Você já sabe quais são as necessidades deles. 
Você já sabe que tipo de problemas eles têm.
Infelizmente, quando os profissionais de marketing publicam conteúdo no Instagram e 
deixam de fora hashtags, eles deixam muito para a imaginação. Vai ser muito mais difícil 
para seu público-alvo encontrar este conteúdo. 
10) Publicação de conteúdo fora de nicho
O segredo para o sucesso de marketing do Instagram é construir uma personalidade sólida 
de marca de nicho. Uma parte fundamental disso é a especificidade do nicho. 
Se você está apenas postando fotos e vídeos que podem cair em tantas categorias 
diferentes, então as pessoas que seguiram você provavelmente não seguiriam você. 
Porque? Não vale a pena.
Eles estão recebendo este conteúdo aleatório. Eles não estão realmente recebendo o tipo 
específico de conteúdo que eles estão procurando. 
Mesmo que seu principal atrativo seja sua personalidade, seu gosto pode ser tão aleatório 
que as pessoas podem te achar chato. Eles podem acabar seguindo outra pessoa.
Você vê como isso funciona? Postar conteúdo de nicho. Por exemplo, se você possui um 
armazém de relógios on-line, poste apenas fotos de relógios. 
Há tantas categorias e tipos diferentes de relógios. Poste em sua conta do Instagram. 
Atenha-se a esse nicho. Caso contrário, você vai perder o público. 
Fique longe das dez razões e práticas acima se você quiser ter sucesso com o Instagram. Ele 
realmente se resume a ter um plano de postagens SÓLIDO. Se você cometer algum desses 
erros, não se surpreenda se seu negócio de loja online falhar mais cedo ou mais tarde.
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