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25/06/2021 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6395268/f5c9b67a-aea5-11eb-be67-06d5b56ebd1b/ 1/5 Local: Sala 1 - TJ - Prova On-line / Andar / Polo Tijuca / POLO UVA TIJUCA Acadêmico: EAD-IL60067-20212A Aluno: ALVARO DA SILVA ROCHA Avaliação: A2- Matrícula: 20212302510 Data: 18 de Junho de 2021 - 08:00 Finalizado Correto Incorreto Anulada Discursiva Objetiva Total: 8,00/10,00 1 Código: 13815 - Enunciado: Serviços não são estocáveis, portanto fazem com que o gerenciamento da capacidade produtiva seja um fator crítico para a geração de lucros nesse setor. Capacidade ociosa significa altos custos, e falta de capacidade não só leva a uma redução no faturamento, como oferece clientes potenciais à concorrência. Considerando essa realidade, avalie se as afirmações a seguir são estratégias voltadas ao gerenciamento da capacidade produtiva. I - Fazer sempre o que é o melhor na perspectiva do cliente. II - Transferir o conhecimento dos serviços para os clientes por meio de sistemas automatizados de respostas com FAQ (perguntas frequentes) ou respostas automáticas em centrais de atendimento telefônico. III - Treinar os funcionários durante seu tempo ocioso. É correto o que se afirma em: a) Somente a III. b) I , II e III. c) Somente a II. d) I e III. e) I e II. Alternativa marcada: c) Somente a II. Justificativa: Resposta correta: Somente a II. Criar sistemas de autoatendimento permite reduzir a quantidade de colaboradores e aumentar a oferta de serviços. Distratores: A afirmativa I está errada. Fazer o melhor para o cliente, sem considerar o custo, pode consumir mais recursos e reduzir lucros. A afirmativa III está errada. Esta estratégia está voltada para combater a pericibilidade do serviço, uma vez que o tempo ocioso não poderá ser recuperado, um treinamento tende a aumentar a satisfação do funcionário e a sua capacidade se servir melhor o cliente, porém não aumenta a capacidade produtiva. Sendo assim, as demais alternativas não estão corretas, pois possuem a afirmativa I e/ou a III. 1,50/ 1,50 2 Código: 14629 - Enunciado: A matriz Swot proporciona análises sobre os ambientes interno e externo com o objetivo de traçar estratégias após informações. Ela é conhecida, também, como PFOA — pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, ou seja, aspectos a serem tratados tanto no microambiente quanto no macroambiente. Diante disso, sabe-se que o ambiente interno precisa atender ao ambiente externo, mas é fundamental que se enxergue os aspectos antecipadamente. A respeito da PFOA, correlacione a segunda coluna de acordo com o conceito da primeira coluna. 1 - Pontos fracos ( ) Barreiras do comercio exterior, recessão econômica e leis desfavoráveis. 2 - Ameaças ( ) Ambiente externo. 3 - Pontos fortes ( ) Ambiente interno. 4 - Oportunidade ( ) Tecnologia própria, custos mais baixos, parcerias com outras empresas, economia de escala. 5 - Macroambiente ( ) Custos altos, processo lento e funcionários desmotivados. 6 - Microambiente ( ) Crescimento econômico do país, mudança no perfil demográfico, aumento do salário mínimo. A resposta correta, de cima para baixo, é: a) 4, 1, 3, 6, 5, 2. b) 1, 3, 6, 4, 2, 4. c) 2, 5, 6, 3, 1, 4. d) 1, 2, 6, 3, 4, 5. e) 6, 1, 3, 5, 4, 2. 0,50/ 0,50 25/06/2021 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6395268/f5c9b67a-aea5-11eb-be67-06d5b56ebd1b/ 2/5 Alternativa marcada: c) 2, 5, 6, 3, 1, 4. Justificativa: Resposta correta: 2, 5, 6, 3, 1, 4. A análise PFOA/SWOT é uma ferramenta estratégica que tem como objetivo analisar os ambientes externo (macro) e interno (micro). No ambiente externo, existem variáveis incontroláveis, como leis, inflação, abertura de crédito, aumento do PIB, que são identificados e classificados de acordo com o segmento da empresa, configurando-se em oportunidade ou ameça. No ambiente interno, é controlável, sendo composta por pontos fortes e pontos fracos, uma verdadeira autoavaliação, necessária para qualquer ação estratégica. Distratores: As demais alternativas não apresentaram a sequência correta de cima para baixo. 3 Código: 7690 - Enunciado: É muito mais difícil precificar serviços que são intangíveis do que produtos, que são palpáveis. Nessa lógica, uma das formas de precificar serviços é através dos custos. Sobre isso se pode afirmar que: Empresas que procuram realizar lucros devem em primeiro lugar, estabelecer um preço suficientemente alto para recuperar todos os custos de produção e marketing de um serviço e então adicionar uma margem suficiente que renda o volume de lucro desejado de acordo com o percentual vendido. Para o cliente é independente o custo de um serviço, para ele o que importa é o valor. Independente do cliente, das marcas e das demandas, as organizações de serviços podem desenvolver produtos similares aos do mercado (desde que sejam serviços de interesse coletivo) e aplicar uma precificação de custo que tudo dará certo. Marque a alternativa correta: a) Todas as proposições são verdadeiras b) Apenas as proposições II e III são verdadeiras c) Apenas a proposição I é verdadeira d) Todas as proposições são falsas e) Apenas a proposição III é falsa Alternativa marcada: e) Apenas a proposição III é falsa Justificativa: -- 0,50/ 0,50 4 Código: 15289 - Enunciado: O Controle Estatístico de Processo – CEP é uma ferramenta com base estatística que visa ao auxílio do controle da qualidade, nas etapas do processo, particularmente no caso de processo de produção repetitivo. É compreendida também como uma ferramenta que faz parte do gerenciamento. Partindo desse conceito, a finalidade do CEP consiste em: a) O CEP busca descrever a invariabilidade inerente do processo. b) O principal objetivo do controle deve ser prevenir erros, e não consertá-los depois das ocorrências. c) O CEP é uma ferramenta de inspenção. d) Características importantes do processo são imensuradas. e) A ferramenta CEP só tem serventia para manufatura. Alternativa marcada: c) O CEP é uma ferramenta de inspenção. Justificativa: Resposta correta: O principal objetivo do controle deve ser prevenir erros, e não consertá-los depois das ocorrências. Distratores: Características importantes do processo são imensuradas. Errada. Todos os processos e características são mensuráveis. O CEP busca descrever a invariabilidade inerente do processo. Errada. Ao contrário, o CEP visa descrever a variabilidade do processo para prever falhas e ajustes necessários. O CEP é uma ferramenta de inspenção. Errada. O CEP é uma ferramenta que visa ao controle e acompanhamento do 0,00/ 1,00 25/06/2021 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6395268/f5c9b67a-aea5-11eb-be67-06d5b56ebd1b/ 3/5 processo A ferramenta CEP só tem serventia para manufatura. Errada. Pode ser aplicada em qualquer processo, independentemente do tipo de negócio. 5 Código: 1697 - Enunciado: Ao conceber o valor dos serviços do ponto de vista da satisfação das necessidades humanas, ou seja, a partir do valor de uso, você entende que: I- Os serviços são componentes fundamentais do sistema econômico. II- À medida que as sociedades evoluem elas demandam mais serviços. III- É através dos serviços que se criam produtos. IV- Os serviços mais importantes para economia são os de comunicação, transporte e armazenamento. V- O serviço só tem valor quando vinculado a um produto oferecendo a este um diferencial competitivo em relação aos concorrentes. Marque a alternativa correta: a) Apenas a alternativa I é verdadeira. b) As alternativas I, II e III são falsas. c) Nenhuma alternativa é verdadeira. d) Todas alternativas são verdadeiras. e) As alternativas I, II e III são verdadeiras. Alternativa marcada: e) As alternativas I, II e III são verdadeiras. Justificativa: ---- 1,50/ 1,50 6 Código: 884 - Enunciado: A falta de um funcionário de manutenção do sistema custoua um escritório de corretagem de imóveis de São Paulo, muitos negócios e a insatisfação de grande número de clientes de um sábado, porque sua excelente base de dados, sobre características dos imóveis anunciados no jornal, não podia ser acessada para informações por telefone naquele dia da semana. Essa é uma situação típica de uma Gap: Os Gaps são: Gap 1: Falha na comparação expectativa do consumidor – percepção gerencial Gap 2: Falha na comparação percepção gerencial – especificação da qualidade do serviço Gap 3: Falha na comparação especificação da qualidade do serviço – prestação do serviço Gap 4: Falha na comparação de especificação da prestação do serviço – comunicação externa com o cliente Gap 5: Falha na comparação de especificação da expectativa do cliente – percepção do cliente a) Gap 4. b) Gap 2. c) Gap 1. d) Gap 3. e) Gap 5. Alternativa marcada: a) Gap 4. Justificativa: correta -" Gap 3" 0,00/ 1,00 7 Código: 18649 - Enunciado: O modelo das cinco falhas sugerido por Zeithaml, Parasuraman e Berry (1990) apud Gianesi e Corrêa (2007) representa a discrepância entre o que foi imaginado (expectativa) pelo cliente e o que foi ofertado (percepção). Essa discrepância é chamada de Gap 5. Para não se chegar ao Gap 5, ou seja, a uma discrepância entre a expectativa e a percepção do cliente, as organizações precisam cuidar de outras falhas. Explique o Gap 1: falha na comparação expectativa do consumidor — percepção gerencial e proponha pelo menos três medidas para que essa falha não ocorra. 2,50/ 2,50 25/06/2021 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6395268/f5c9b67a-aea5-11eb-be67-06d5b56ebd1b/ 4/5 Resposta: Essa falha ocorre quando os gerentes não de serviços não conseguem identificar apropriadamente quais são as expectativas reais dos clientes em relação à qualidade do serviço. Quando não ocorre essa compreensão, todo o planejamento será feito de forma errada. Para que essa falha não ocorra, é possível tomar algumas medidas, tais como: Selecionar bem os clientes para diminuir a amplitude das expectativas, ou seja, segmentar o mercado ao máximo. Executar periodicamente pesquisas quantitativas para acompanhar as mudanças de vontade dos clientes. Utilizar mecanismos disponíveis para influenciar a expectativa, tais como preço e consistência na prestação de serviço. Atentar para os critérios segundo os quais os clientes avaliam a qualidade dos serviços. Abrir e disponibilizar canais de comunicação formal com o cliente como, caixa de sugestões e ou reclamações e central de atendimento. Abrir canais de comunicação informal por meio de incentivo à equipe de atendimento em prospectar junto aos clientes. Reduzir os níveis hierárquicos, aproximando as equipes front o�ice dos níveis estratégicos. Gerenciar recursos humanos visando a uma relação de comunicação ampla com os clientes. Justificativa: Expectativa de resposta: Essa falha ocorre quando os gerentes de serviços não conseguem identificar apropriadamente quais são as expectativas reais dos clientes em relação à qualidade do serviço. Quando não ocorre essa compreensão, todo o planejamento será feito de forma errada. Para que essa falha não ocorra, é possível tomar algumas medidas, tais como: Selecionar bem os clientes para diminuir a amplitude das expectativas, ou seja, segmentar o mercado ao máximo. Executar periodicamente pesquisas quantitativas e qualitativas para acompanhar as mudanças de vontade dos clientes. Utilizar mecanismos disponíveis para influenciar a expectativa, tais como preço e consistência na prestação do serviço. Atentar para os critérios segundo os quais os clientes avaliam a qualidade dos serviços. Abrir e disponibilizar canais de comunicação formal com o cliente, como caixa de sugestões e/ou reclamações e central de atendimento. Abrir canais de comunicação informal por meio do incentivo à equipe de atendimento em prospectar junto aos clientes. Reduzir os níveis hierárquicos, aproximando as equipes de front o�ice dos níveis estratégicos. Gerenciar recursos humanos visando a uma relação de comunicação ampla com os clientes. 8 Código: 1710 - Enunciado: O que quer dizer distribuir serviços? Como uma experiência ou algo intangível pode ser distribuído? Resposta: As empresas de serviços podem empregar várias estratégias para produzir uma proporção melhor entre demanda e oferta. Em termos da demanda, cobrar preços diferentes em horários diferentes irá transferir uma parte da demanda dos períodos de pico para os de não-pico. Entre os exemplos, incluem-se os preços mais baixos nas sessões de cinema do começo de tarde e descontos de aluguéis de carros nos fins de semana e os hotéis criaram pacotes especiais para fins de semana. Serviços adicionais podem ser oferecidos durante os horários de pico para proporcionar alternativas ao clientes que são obrigados a esperar - como salas de coquetéis para esperar vagar uma mesa de restaurante, e caixas automáticas de bancos. Os sistemas de reserva ajudam a administrar o nível de demanda; as empresas aéreas, hotéis e médicos utilizam-nas regularmente. Justificativa: Nos serviços não são apenas bens que são distribuídos, mas há um fluxo de informações através da comunicação com os cientes, há um fluxo de negociações que envolve o momento da decisão do cliente e há um fluxo de produtos vinculados aos elementos secundários de uma prestação de serviço. 1,50/ 1,50 25/06/2021 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6395268/f5c9b67a-aea5-11eb-be67-06d5b56ebd1b/ 5/5
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