Aula_10

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ESTRATÉGIA EMPRESARIAL 
AULA 10
PROF.RICARDO FERREIRA
Rio de Janeiro
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Alianças estratégicas. 
Fusões e aquisições
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São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um projeto específico ou cooperam em determinada área de negócio dividindo os custos, os riscos, os benefícios de explorar novas oportunidades de negócio.
Os motivos podem ser políticos econômicos ou tecnológicos
Alianças Estratégicas 
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- Em virtude de a empresa permanecer separada e independente, há pouco aumento nos custos burocráticos e coordenação.
- Cada empresa pode se beneficiar com a aliança estratégica sem arcar com todos os custos e riscos de explorar sozinha novas oportunidades de negócio
Alianças Estratégicas 
Vantagens
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Para uma empresa é a manutenção do atual conjunto de empresas.
Permite que a empresa concentre seus esforços administrativos nas empresas existentes, com o objetivo de aumentar suas posições competitivas.
Alianças Estratégicas 
Vantagens
Os altos administradores podem perceber que o custo de acrescentar novas empresas pode ser superior aos benefícios potenciais.
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ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
 Conceito e definição.
“Uma aliança estratégica existe sempre que duas ou mais organizações
independentes cooperam no desenvolvimento, na produção ou na
venda de seus produtos e serviços”
(BARNEY, 2007, p. 248)
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ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
 Modelos de alianças estratégicas.
- ALIANÇA SEM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIAS;
- ALIANÇA COM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA;
- JOINT-VENTURES;
 ALIANÇA SEM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA;
“A cooperação entre empresas é administrada diretamente por meio
de contratos entre as partes sem participação acionária ou a
criação de uma empresa independente”.
(BARNEY, 2007, pg. 249)
 Tipos de contrato;
- Acordos de licenciamento: Uma empresa permite que a outra utilize
 seu nome de marca para vender produtos
- Acordos de fornecimento: Uma empresa concorda em ser fornecedora
 de outra organização;
- Acordos de distribuição: Uma empresa concorda em distribuir bens e
 ou serviços de outras
 ALIANÇA COM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA;
“A cooperação entre empresas é suplementada por investimentos em
participação acionária de uma parceria na outra.
As vezes esses investimentos são recíprocos”.
(BARNEY, 2007, pg. 249)
 JOINT VENTURE;
“Empresas parceiras criam uma empresa independente na qual investem. O lucro dessa empresa independente remunera 
às partes por seu investimento
(BARNEY, 2007, pg. 249)
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MOTIVOS PARA A IMPLEMETAÇÃO DAS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
- Criar valor econômico para as empresas;
- Explorar oportunidades;
- Neutralizar ameaças;
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MANEIRAS PELAS QUAIS AS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS CRIAM 
VALOR ECONÔMICO PARA AS ORGANIZAÇÕES
- AJUDANDO A MELHORAR SEU DESEMPENHO OPERACIONAL 
- Explorando economias de escala;
 O custo unitário de produção cai à medida que o volume de 
 produção aumenta; 
2) - Aprendendo com os concorrentes;
 Troca de experiências, padrões e processos. EX: GM e TOYOTA
3) - Compartilhando riscos e custos;
 Principalmente no desenvolvimento de um novo projeto / produto.
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- CRIANDO UM AMBIENTE COMPETITIVO FAVORÁVEL
4) – Facilitando o desenvolvimento de padrões tecnológicos;
 Desenvolvimento em P&D e pólos tecnológicos.
5) – Facilitando o conluio tácito;
 Duas ou mais empresas de um setor coordenam suas ações para 
 reduzir a competição.
 
 Ex: Coordenação de preços / Coordenação de volume de produção, etc.
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- FACILITANDO A ENTRADA OU A SAÍDA
6) – Entrada de baixo custo em novos setores e segmentos;
 Estratégia utilizadas por empresas que pretendem atender um novo
 setor mas possuem pouca experiência com relação ao mesmo
 Ex: DuPont / Philips – Eletroeletrônicos – Europa / EUA
7) – Saída de baixo custo;
 Estratégia utilizadas por empresas que pretendem vender uma
 determinada marca ou ativos, firmando parcerias antes da sua 
 saída do mercado (minimiza custos de transferência).
8) – Gerenciando a incerteza;
 Dúvidas quanto ao sucesso do produto em um novo mercado;
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Fusões
União de duas ou mais empresas formando uma maior geralmente sob controle administrativo da maior ou mais próspera delas. Esse tipo de associação permite reduções de custos.
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Fusões
A principal razão para uma fusão é tirar vantagem dos benefícios da sinergia.
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Fusões
Existem as fusões vertical e horizontal:
Fusão vertical é quando duas empresas se unem e estas produzem produtos que pertencem a diferentes etapas do processo produtivo.
Fusão horizontal é quando duas empresas se unem e produzem o mesmo produto no mercado.
FUSÕES E AQUISIÇÕES
 Conceito de fusões:
Transação na qual ativos de duas empresas semelhantes
são combinados. 
Numa fusão, uma empresa adquire certa porcentagem
dos ativos de uma segunda empresa, enquanto esta adquire 
simultaneamente certa porcentagem dos ativos da primeira empresa.
(BARNEY, 2007)
FUSÕES E AQUISIÇÕES
 Conceito de aquisições:
Transação na qual uma empresa adquire outra organização 
Esta compra pode ocorrer a partir de recursos da própria organização,
recursos financiados, oferecimento de ações para a segunda empresa
ou utilização de todas estas alternativas.
(BARNEY, 2007)
FUSÃO OU AQUISIÇÃO?
FUSÃO OU AQUISIÇÃO?
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