Trade Marketing FGV_resenha_rol3_

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trabalho de
participação individual
	Matriz
	Disciplina: Estratégia De Distribuição  Omnichannel E Trade Marketing
	Turma: ONL021DY-POMKTRS11T5 
Pós-Graduação em Marketing e Mídias Digitais
	Nome: Thaynara Alexia C. Ribeiro Silva
	ROL escolhida: ROL 3
	resenha crítica sobre a reunião On-line
	Para fazer este Trabalho de Participação Individual, você deverá escolher uma das três primeiras reuniões on-line realizadas na disciplina e elaborar uma resenha crítica de até duas páginas, contemplando:
· o entendimento do conteúdo abordado na ROL, fazendo uma análise crítica e apresentando exemplos, relatos ou experiências, e conhecimentos próprios relacionados à temática da reunião.
 
Atenção: uma resenha crítica é um trabalho que possui característica analítica e interpretativa, ou seja, é muito mais do que um resumo e, por isso, deve trazer ideias e referências complementares.
	 Conforme abordado na apostila por Almeida e Paula (2021), trade marketing trata-se de uma estratégia que promove o contato entre o consumidor final e o fabricante através de distribuidores parceiros, visto que os consumidores estão cada vez mais conectados as redes, mais informados sobre os canais de vendas. Faz se necessário que as empresas ocupem um lugar na mente dos consumidores, pois vemos cada vez mais a concentração de empresas, sendo assim se posicionar de maneira assertiva a fim de se cumunicar com seu público é fundamental, sejam por meio de propagandas, redes sociais, criando vinculo, engajamento inclusive no próprio ponto de venda, levando-o a tomar decisões.
 Importante destacar que esta ‘’captura’’ ao cliente, precisa ocorrer de forma segura com todo o cenário que se encontra, tendo o produto correto, preço certo, lugar, tempo, propaganda corretas e que venham atingar tal público (Alvarez, 2012 apud CULLITON) destaca-se também que o certo descrito acima é determinado pelo consumidor em sua etapa, por isso é necessário conduzi-lo, provocar, aproximar-se do consumidor e entender suas preferências de consumo. A principal função do trade marketing é acompanhar o crescimento do mercado e as mudanças de hábitos dos clientes, logo a atratividade, sua visibilidade, ocupação do espaço físico, preço, apoio de lançamentos, presença, giro, rentabilidade, relacionamento tornam-se fatores primordiais no trade marketing sendo trabalhando pelo setor de vendas, marketing e varejista. 
 Segundo Sant’Anna (1989), para que um consumidor tome a decisão de compra é preciso que na sua mente se desenvolvam os seguintes estados: existência de uma necessidade, consciência desta necessidade, conhecimento do objeto que a pode satisfazer, desejo de satisfazê-la e decisão por determinado produto. Desta forma, nos últimos anos pudemos ver emenintes desafios que o trade marketing vem enfrentando, dentre eles estreitar os laços entre a empresa e seus canais de distribuição, tendo o foco não somente no consumidor final como antes era se trabalhado, exemplo disso, temos a mídia de massa, como próprios programas de auditórios- tal como Programa do Faustão que se era veiculo, mas também nos consumidores das empresas de varejo, seus compradores, de forma que é necessário fortalecer sempre o vinculo e criar oportunidades. Outro ponto que é latente é a gestão do trade, pois tem se intensificado a globalização e a concorrência tem ficado cada vez mais acirrada, tornando-se assim mais marcas disponíveis ao consumidor, como também os varejistas tem criado suas próprias marcas, como é o caso do Carrefuor, contendo uma ampla linha de produtos sendo comercializado em sua rede, com preços mais acessíveis e proporcionando maior amplitude, gerando ainda mais disputa e um trabalho maior por parte do setor, contudo vemos que a qualidade dos produtos também tem melhorado possivelmente pela percepção e estudos no público alvo a ser atingido que muitas vezes estão mais dispostos a uma experimentação bem como tem menor fidelidade as marcas (PRATA,2003). Além de consumidores mais preocupados e consientes com as novas gerações, com o meio ambiente, trazendo para si a responsabilidade. (WINANDY, 2021)
Na Na ROL 3, ainda é abordado sobre o Marketing profissionalizado, descrito como “Marketing profissionalizado é quando as pequenas empresas alcançam o sucesso, elas inevitavelmente passam a adotar procedimentos de marketing mais profissionais.” (KOTLER, 2000, p.25). Assim, vemos como o relacionamento e parceria traz maiores resultados na ponta de gondola para exposição, como por exemplo, utilização de cantoneiras personalizadas, testeiras, método orelha, degustações, entre outros. Observa-se que as ténicas utilizadas do ponto de venda (PDV) são diversas, visto que a experiência proporcionada ao cliente, alinhada aos estímulos, além da percepção visual é muito importante, pois o consumidor gosta de ver o que compra, principalmente quando se tem itens chamando a atenção, tendo referência automaticamente seu cérebro a promoção, menor investimento (Endeavor, 2015). Isso explica também, o fato de grandes marcas conseguirem espaços mais estratégicos nos supermercados, além do relacionamento já depositado, o produto precisa ser de boa margem (alto giro e lucrativo) para ambos, ademais a marca paga por aquele espaço, para que venha atrair sua atenção sobre tal, tendo assim maior visibilidade na área de vendas. 
 Kotler (2002) define merchandising como sendo a atividade que procura acompanhar todo o ciclo de lançamento de um produto, desde sua adequação para os PDVs (imagem, embalagem, compra, preço, volume, materiais promocionais) até o controle de sua performance mercadológica diante dos consumidores, portanto tudo que valorize aos olhos do consumidor e venha estimular uma venda no PDV físico ou virtual é considerada Merchandising, tendo como foco ação de promoção ou comunicação com o consumidor afim de promover o produto com uma determinada ação. Isto é, quando vamos ao supermercado acompanhado de crianças, e próximo do caixa a um móbile um ponto atraindo para produtos aditivos, agregando a compra, com itens não programados, agindo por impulso, geralmente são itens que há ‘’links com a realidade’’ , que o ambiente proporciona. 
REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA:
C.R.S.; Paula, F.C. Estratégias de distribuição omnichannel e trade marketing. Rio de Janeiro: FGV, 2021.
Culliton, citado em Alvarez, F.J., Trade Marketing a conquista do ponto de venda, pag. 17.
PRATA, Nair. A fidelidade do ouvinte de rádio. Conexão, Caxias do Sul: Editora da UCS, v. 2, n. 3, p. 133-147, 2003.
Winandy, A. Reunião online – 3 – 2021
PDV: 6 dicas de merchandising para turbinar seu ponto de venda. Disponivel em: https://endeavor.org.br/marketing/pdv-ponto-venda/< Acesso em 20 Junho de 2021.
KOTLER, Philip – Administração de Marketing – 10ª Edição, 7ª reimpressão – Tradução Bazán Tecnologia e Lingüística; revisão técnica Arão Sapiro. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
KOTLER, Philip. Princípios de marketing. Rio de Janeiro: Editora Prentice-Hall do Brasil, 2002. 
 
	
	
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