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ESCOLA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL SENAC RIO GRANDE DO SUL EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ESTUDANTE: Eliete De Jesus Sousa COMPONENTE: Atividade Complementar Presencial PROFESSOR: Lucas Pisoni ATIVIDADE Nº: 03 POLO: Taboão Da Serra LOCAL E DATA: Taboão Da Serra, 13/06/2021 Atividade avaliativa 4 Resenha da vídeo-aula 3: Teorias e Fundamentos da Administração. A Importância De Um Planejamento Estratégico Em Uma Empresa 1. Introdução A empresa Vestido Novo é uma empresa a qual, atua no ramo em vendas de roupas feminina ela apresenta uma situação evidente à empresa: AutoCar Reparo de Veículos (Empresa de Reparos de veículos acidentados). A empresa Vestido Novo, confecciona e vende artigos, acessórios, porém o principal produto da empresa é roupas e vestidos femininos inspirados e exclusivos nas mais atuais modas mundiais, com grande portifólio de novidades e preços competitivos no mercado de modas. A empresa possui três lojas em Campinas S.P. No decorrer dos últimos anos as vendas mantêm-se inalteradas o que, vêm causando certa preocupação na direção pois, já observaram através de reuniões e planilhas mensais que: a empresa não vem crescendo conforme o esperado. Pensando em traçar um plano e alavancar o crescimento da empresa, contrataram uma empresa especializada em consultoria para auxiliá-los elaborar planos estratégicos para os próximos anos. 2. Case A empresa Vestido Novo tem como objetivo, realizar eficaz melhoria em suas lojas incluindo o uso da: ISSO 9001/2015 observando-se que uma melhoria evolui e particularmente é certa com um excelente planejamento estratégico. Na presente situação a Vestido Novo não possui nenhuma loja em shopping center, cerca de 88% de seus clientes são mulheres, destas 63% com faixa etária entre 25 e 44 anos. O produto mais vendido é roupa (53%) seguido por calçados (30%), bolsas (10%) e acessórios (7%). A maior parte das reclamações é por falta de numeração e a satisfação do cliente no pós-venda no ano anterior foi de 83%. O valor médio de uma venda caiu de R$ 320,00 para R$ 250,00 neste ano. A direção da empresa solicitou ao técnico de qualidade realizar uma pesquisa e elaborar um estudo de: como melhorar as vendas e poder oferecer mais produtos aos clientes. 3. Desenvolvimento: Através de estudos e analisando a atual situação da empresa Vestido Novo, é visivelmente possível perceber a necessidade de agir rapidamente, pois a empresa que não se mantém competitiva atualmente não sobrevive no mercado. Com o objetivo de mudanças rápidas e eficaz, a direção da Vestido Novo junto com a empresa contratada e especializada em consultoria traçaram os planos estratégicos para o próximo ano e com os resultados da situação atual, a direção definiu os seguintes objetivos: 3.1. Objetivos estratégicos Recuperar o crescimento. Aumentar em 50% o faturamento em um ano meio. Permanecer acima das lojas no ramo do munícipio. 3.2 . Objetivos táticos Inaugurar uma filial no maior shopping center da cidade. Aumentar em 90% o nível de satisfação do cliente nas três lojas que já existe. Recuperar a margem de lucro que permanece em: R$ 250,00 para a anterior de: R$ 350,00 aumentando a venda de calçados e roupas. 3.3. Planos de Ação (objetivos operacionais). Para aumentar a satisfação do cliente para 90%. · Realizar pesquisa para descobrir quais tamanhos e modelos estão faltando. · Conversar com os fornecedores para criar uma pareceria com o objetivo em atender melhor a demanda de numeração de vestuário e de calçados. · Treinar os vendedores para realizar um atendimento satisfatório e eficaz. Para aumentar as vendas de calçados. · Aumentar a variedade e modelos de calçados mais procurados. · Ampliar o setor de calçados e vestuário da loja. · Realizar ofertas, outlets e propagandas dos vestuários, artigos, acessórios e calçados. Objetivo Tático (O Que Fazer): Inaugurar uma filial no maior shopping center da cidade. Para aumentar a satisfação do cliente para 90%. ITEM JUSTIFICATIVA (porque): ATIVIDADE (como): RESPONSÁVEL (quem): PRAZO ESTIMADO (quando): CUSTO (quanto): LOCAL (onde): 1 Para eliminar as reclamações e aumentar a satisfação dos clientes Realizar uma pesquisa para descobrir quais tamanhos e modelos estão faltando. Gerente de vendas e técnico de qualidade de cada loja, junto à empresa de consultoria contratada. Um mês Custo aproximado de: R$ 1500,00 Em todas as unidades. 2 Para focar na satisfação do cliente e aumentar a demanda de vendas. Conversar com os fornecedores para criar uma pareceria com objetivo em de atender melhor a demanda de numeração e aumentar a variação de novos modelos de vestuário e de calçados. Gerente de compras. O mesmo, é responsável por todas as filiais. Um mês e meio Não haverá custo adicional, mão de obra existente. Setor de compras De todas as unidades. 3 Para aperfeiçoar o atendimento Treinar os vendedores para realizar um atendimento satisfatório e eficaz. Recursos humanos Três meses R$ 8.000,00 Para todas as filiais. Objetivo Tático (O Que Fazer): Aumentar as vendas de vestuários e calçados e 50% o faturamento em um ano meio. ITEM JUSTIFICATIVA (porque): ATIVIDADE (como): RESPONSÁVEL (quem): PRAZO ESTIMADO (quando): CUSTO (quanto): LOCAL (onde): 1 Aumentar as opções e variedades para vender mais vestuários e calçados. Pesquisas atuais por lançamentos e modelos atuais mais utilizados de: vestuários e calçados. Gerente de compras. O mesmo, é responsável por todas as filiais Em até três meses Custo de: R$ 10.000,00 Para investimento na compra de novos lançamentos. Nas três filiais. 2 Para expor as novas opções e coleção atual de vestuário e calçados. Ampliar os setores de calçados e vestuários das lojas. Gerente de vendas de cada filial Em até dois meses Um custo aproximado de R$ 10.000,00 Nas três filiais. 3 Para ampliar as vendas de vestuários e calçados. Realizar ofertas, outlets e propagandas dos vestuários, artigos, acessórios e calçados. Gerente de vendas da loja matriz Após quatro meses. Custo e investimento de R$ 15.000,00 Para as três filiais. Conclusão Esta tarefa aprimorou o meu conhecimento referente, do quanto é importante um planejamento estratégico em uma empresa ou negócio independente da categoria e finalidade. Com a conclusão foi possível visualizar e entender que: o surgimento da prática passou a ser utilizada por empresários e vem sendo utilizadas até hoje; não só por grandes empresários, porém também por pequenos empresários e empreendedores os quais: possuem um sistema organizado e eficiente em: qualidade, produção e vendas. FONTES DE PESQUISA https://administradores.com.br/artigos/fundamentos-da-administracao https://www.treasy.com.br/blog/planejamento-estrategico-tatico-e-operacional/ Fonte Da Imagem 01: https://www.treasy.com.br/ Fonte Da Imagem 02: https://br.freepik.com/fotos-vetores-gratis/designed-by-freepik Texto Da Resenha: Video Aula Atividade Complementar 03