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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA EM MARKETING XP INVESTIMENTOS PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III – PIM III JUNDIAÍ 2020 UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA EM MARKETING XP INVESTIMENTOS PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III – PIM III INTEGRANTES: O Projeto Integrado Multidisciplinar III apresentado à Universidade Paulista – UNIP, referente ao curso de Marketing, tem como objetivo inserir o discente nas práticas gerenciais que são apresentadas de forma teórica nas aulas apresentadas ao longo do semestre. ORIENTADOR: Jundiaí JUN/2021 UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA EM MARKETING XP INVESTIMENTOS PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III – PIM III INTEGRANTES: O Projeto Integrado Multidisciplinar III apresentado à Universidade Paulista – UNIP, referente ao curso de Marketing, tem como objetivo inserir o discente nas práticas gerenciais que são apresentadas de forma teórica nas aulas apresentadas ao longo do semestre. ORIENTADOR: BANCA EXAMINADORA _______________________/__/___ Prof. _____________________ Universidade Paulista – UNIP _______________________/__/___ Prof. _____________________ Universidade Paulista – UNIP _______________________/__/___ Prof. _____________________ Universidade Paulista UNIP RESUMO O Projeto Integrado Multidisciplinar III tem a proposta de mostrar o desenvolvimento e aplicação dos conhecimentos teóricos na prática das disciplinas: Gerenciamento de Produtos, Serviços e Marcas; Comportamento do Consumidor; Marketing Digital e Redes Sociais; Ética e Legislação, de acordo com a empresa escolhida para análise XP Investimento, gerando capacidade analítica e critica, compreensão das práticas empresariais, tornar clara a relação entre teoria e prática. Com o avanço do mercado e sua constante mudança, as relações de consumo e empoderamento do cliente desafiam as instituições a tomarem a frente de seus negócios de acordo com a necessidade de cada representante, desde colaboradores aos consumidores finais, sempre com o foco de alcançar novos clientes. Por meio de analises, abordaremos pontos importantes para que a empresa XP Investimento, através de marketing digital e redes sociais, tenha melhores condições para conquistar novas posições em seu mercado atual. Palavra Chave: Gerenciamento; Comportamento; Consumidor; Marketing Digital; Redes Sociais; SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..........................................................................................06 2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA............................................................07 2.1 Dados Da Empresa............................. ...............................................07 2.2 Proposito (Missão), Visão E Valores.... ..............................................07 2.3 Pontos importantes sobre a empresa.................................................08 2.4 Desempenho Internacional.................................................................08 2.5 Prêmios...............................................................................................08 3. AVALIAÇÃO..............................................................................................09 3.1 Gerenciamento de Produtos, Serviços e Marcas...............................09 3.1.1 Produtos .....................................................................................09 3.1.2 Serviços. .....................................................................................10 3.1.3.Marca ..........................................................................................10 4. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR................................................11 5. MARKETING DIGITAL E REDES SOCIAIS.............................................12 6. ÉTICA E LEGISLAÇÃO............................................................................12 7. PLANO DE NEGÓCIOS...........................................................................13 7.1 Implementação...............................................................................13 7.2 Plano de Ação................................................................................14 7.2 Execução........................................................................................15 7.3 Investimento ..................................................................................17 8. CONCLUSÃO.................................................................................. ........18 9. Bibliografia ...................................................................................... ........19 1. INTRODUÇÃO Através do Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM, apresentaremos a empresa XP Investimentos. Colocaremos em prática os conhecimentos adquiridos através das disciplinas norteadoras apresentadas nesse semestre, como: Gerenciamento de Produtos e Serviços e Marcas, apontando como a empresa alcança seus objetivos e ganhos à organização através da marca; Comportamento do Consumidor, indicando a necessidade de conhecer seus consumidores e atingi-los com êxito; Marketing Digital e Redes Sociais; analisando as possibilidades de implantações digitais e a utilização eficaz das redes sociais para influenciar seus clientes; Ética e Legislação com analise de seu código de ética. Um plano de negócios será preparado para a implementação do programa na organização de acordo com Marketing Digital e Redes Sociais, demonstrando através dos diagnósticos realizados na organização, os pontos importantes com a identificação de oportunidades para que as metas e objetivos sejam alcançados. Por fim, faremos um apontamento de acordo com os resultados obtidos. 2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A XP Investimentos completou 20 anos de atividade em 2021. O primeiro passo contou com o desejo comum dos sócios Guilherme Benchimol e Marcelo Maisonnave, em incentivar pessoas comuns a investirem no mercado de ações e, tomarem as melhores decisões relacionadas ao seus investimentos. A empresa oferece acesso aos mais variados produtos de diferentes instituições financeiras do mercado, seja em Renda Fixa, Ações, Fundos de Investimento, Vida ou Previdência Privada, inclusive opções com exposição internacional, com acesso facilitado em um só lugar, por meio de uma única conta. O novo empreendimento começou com um capital de R$15 mil, dois estagiários, dez computadores usados comprados em uma lan house e uma sala de 25m² em Porto Alegre. Inicialmente, a XP Investimentos foi criada como um escritório de agentes autônomos cujo objetivo era conectar investidores a corretores. A companhia enfrentou dificuldades em seu primeiro ano devido ao momento econômico do país. 2002 não foi um bom ano para o mercado de ações por conta da alta valorização do dólar. Com isso, o mercado de ações apresentou constantes quedas, o que dificultou a captação de clientes. 2.1 Dados Da Empresa Razão Social: Xp Investimentos Corretora De Câmbio, Títulos E Valores Mobiliários S/A CNPJ: 02.332.886/0001-04 Nome Fantasia: XP INVESTIMENTOS Ramo de Atuação: Investimentos e Assessoria Tempo de Atuação no Mercado: 19 anos CEO e Fundador: Guilherme Benchimol 2.2 Proposito (Missão), Visão E Valores PROPOSITO: Transformar o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas; VISÃO: Ser o maior e melhor grupo financeiro do Brasil, mudando a cultura de investimentos no país; VALORES: Não somos donos da verdade, diferentes pontos de vista é o quenos faz aprender e crescer. 2.3 Pontos importantes sobre a empresa XP EDUCAÇÃO: Diante da falta de familiaridade sobre o assunto, a empresa viu na educação financeira uma grande oportunidade para alavancar seus negócios e fortalecer parcerias. Iniciaram então, a XP Educação, com as primeiras aulas no salão de festas onde ficava a empresa e os resultados foram surpreendentes. A captação de leads foi alcançada com anúncios em um jornal popular do Sul, inscritos se tornaram clientes. Com essa nova visão de negócio, ampliaram sua formula em outros estados do Brasil. REBRANDING: Em 2019, a empresa passou por momentos difíceis que gerou perdas significativas para alguns de seus investidos. Com a necessidade de se reinventar, em setembro de 2019, o Grupo XP, que possui as marcas XP Investimentos, Rico, Clear, Infomoney, divulgou que passaria a se chamar XP Inc. 2.4 Desempenho Internacional Com 10 anos de experiência e crescimento significativo no Brasil, em 2011, a XP Investimento expandiu seus planos para Nova York. Atender fundos americanos com investimentos do mercado brasileiro foi uma ótima jogada para crescerem ainda mais. Em 2014, foram para Miami com o foco de atender clientes de alta renda, e em 2016 foi a vez de Genebra receber investidores europeus através da empresa. 2.5 Prêmios Prêmio iBest 2020: Top 3 pelo Júri Oficial na categoria Investimentos com a InfoMoneY; Prêmio iBest 2020: Top 3 pelo Júri Oficial na categoria Corretora Digital com a Rico; Prêmio iBest 2020: Top 3 pelo Júri Popular e Vencedor pelo Júri Oficial na categoria Corretora Digital. 3. AVALIAÇÃO Para Kotler (1996, p. 31) "marketing é a atividade dirigida para a satisfação de desejos, através do processo de troca." 3.1 Gerenciamento de Produtos, Serviços e Marcas 3.1.1 Produtos Um ponto forte da empresa destacada, é sua flexibilidade para alcançar diversos públicos, o que a torna referência de autoridade por seu crescimento de feedbacks positivos que encontramos sobre investidores de sucesso. A motivação para ofertar um produtos é: APRECIAÇÃO, AQUISIÇÃO, USO/ CONSUMO SATISFAZER UM DESEJO/ NECESSIDADE. Os produtos financeiros podem ser divididos em dois tipos, sendo que cada uma dessas aplicações possuem seus próprios riscos, rendimentos e prazo para resgate, por exemplo: RENDA FIXA: é um investimento que possui regras claras de quanto o seu dinheiro irá render. O investidor sabe quais prazos e cálculos que essa remuneração será paga e calculada. Nesse quesito, um dos tipos de investimentos em renda fixa mais conhecidos é o tesouro direto. RENDA VARIÁVEL: é um investimento que pode variar. O rendimento pode ser dimensionado com o tempo, podendo ser positiva ou negativamente, de acordo com o mercado. Nesse caso, um dos investimentos de renda variável mais utilizados do mercado é a bolsa de valores. https://conceito.de/ser https://conceito.de/tempo https://conceito.de/caso A poupança, sem dúvida, é o produto financeiro mais conhecido, mas se encontra no início da cadeia de produtos financeiros. Além dos citados, a XP Investimento conta com os seguintes produtos: Cursos e Palestras; Fundos de Investimentos; Seguros; XP Agro. 3.1.2 Serviços No Brasil, existem diversas formas de fazer um investimentos, desde investimentos na caderneta de poupança, em títulos públicos, em ações, em fundos imobiliários, etc. Também é visto como investimento quando você aplica uma determinado valor para a abertura de um negócio próprio. Nesse meio, existem diversos produtos financeiros, sendo eles: Empréstimos em contas- corrente Crédito pessoal Desconto de títulos Operações de câmbio Adiantamento a depositantes Cheque especial Hot Money Capital de giro Repasses do BNDES Operações de factoring Crédito rural A prestação de serviço no campo de investimentos requer informações claras e objetivas para que o cliente se sinta à vontade e seguro para investir. 3.1.3 Marca A XP Investimentos faz parte de XP Inc., que concentra marcas do mercado financeiro de acordo com cada necessidade, permitindo a atuação em diversos segmentos, sendo a solução a inúmeros perfis de investidor. A característica da XP Investimentos é o design que acompanha o nome da empresa, facilitando sua identificação e associação. Logotipo da empresa analisada (retirado da internet 27 de Abril de 2021 ás 18h34) https://conceito.de/valor 4. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR No início da XP Investimentos, os idealizadores declaram que tiveram dificuldade em encontrar pessoas interessadas no serviço devido à falta de informação e conhecimento sobre o assunto. Bogman (2002, p.23) afirma que o marketing de relacionamento "é essencial ao desenvolvimento da liderança no mercado, a rápida aceitação de novos produtos e serviços e a consecução da fidelidade do consumidor". Para que a fidelidade dos primeiros clientes acontecesse, existiram estratégias para que conexões fossem criadas através da XP Educação, que além de ensinar, demonstrava a importância do serviço oferecido. Para Kotler (1998, p.30), "marketing de relacionamento é a prática da construção de relações satisfatórias de longo prazo com partes-chave [...], para reter sua preferência e negócios a longo prazo". ETAPAS DE GERENCIAMENTO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTE Imagem: https://www.idealmarketing.com.br/blog/o-que-e-marketing-empresarial/ (retirado da internet 29 de Abril de 2021 ás 22h24) Através de diferentes tipos de assessoria com benefícios que se adaptam perfeitamente às necessidades dos investidores, a XP Investimento mantem seus clientes satisfeitos, oferecendo assessoria para assessores internos quanto os assessores autônomos dos escritórios credenciados à XP que apresentam as formas mais eficientes de cuidar do dinheiro. https://www.idealmarketing.com.br/blog/o-que-e-marketing-empresarial/ 5. MARKETING DIGITAL E REDES SOCIAIS A empresa conta com ideologias ativas em suas redes sociais, criando conexões e atraindo novos clientes e investidores. Tem uma rede criativa e está atenda com os temas atuais mais falados para incluir sua visão de empresa. A XP apoia diversos projetos nas áreas de saúde, educação, esporte e cultura. Aproveita de grandes cases de sucesso em seus cursos de educação financeira, atraindo pessoas de todos os ramos que se conectam na temática de empreendedorismo e investimento. Imagem: Pinterest – Murilo Benicio on Behance (retirado da internet 27 de Abril de 2021 ás 20h52) 6. ÉTICA E LEGISLAÇÃO A XP Investimento oferece seus serviços a qualquer pessoa que gostaria de investir sua renda, de jovens iniciantes a empresários experientes em suas individualidades, desde firma individual a pessoa física do empresário. Possuem politicas rígidas sobre sua marca para manter seus valores e a qualidade do serviço prestado. 7. PLANO DE NEGÓCIOS De acordo com todas as disciplinas norteadoras citadas, formaremos um Plano de Negócios com foco em Marketing Digital e Redes Sociais. Nosso plano é concentrar um novo target para elevar consumidores dos serviços digitais e investimento. PLANO DE NEGÓCIOS FOCO EM MARKETING DIGITAL E REDES SOCIAIS 7.1 Implementação Atualmente, por mais que os brasileiros estejam buscando informações diretas sobre investimentos, o perfil de investidor no Brasil é o conservador - aquele que não arrisca e se mantem de acordo coma Renda Fixa - abrangendo apenas 1% do Brasil, porem com um o número significativo de 2,39 milhões (dados extraídos do IBGE em Abril/2020). ANALISE DE PERSONA Com uma análise sobre a persona que a XP Investimento já alcança, nosso plano de ação será voltado ao público à partir de 55 anos, que hipoteticamente, não obtiveram duranteseu período de estudo, as informações que os jovens possuem atualmente. 10% 51% 27% 8% 4% Investidores por Faixa Etária 18 A 24 25 A 34 35 A 44 45 A 54 55 A 65 51% 21% 16% 8%4% Investidores por Região Sudeste Sul Nordeste Centro Oeste Norte 74% 26% Sexo Homens Mulheres Segundo projeções do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o Brasil pode chegar a 19 milhões de pessoas com mais de 80 anos em 2060. Com as tecnologias atuais, as pessoas estão alcançando qualidade de vida e vivendo por mais tempo. De acordo com o IBGE, em 1980, o Brasil tinha menos de 1 milhão de pessoas nessa faixa etária (684.789 pessoas) e chegou a 3.458.279 na projeção para 2016. Imagem: https://censo2021.ibge.gov.br (retirado da internet 30 de Abril de 2021 ás 14h19) Durante a pandemia (Março/2020 à tempos atuais) marcas e serviços tiveram que se adaptar para incluir pessoas da melhor idade em seus planos, para que a negociações se mantivessem quentes no mercado, além de possibilitar o acesso a informações. 7.2 Plano De Ação ALCANÇANDO NOVOS CONSUMIDORES: Ao invés de apenas listar tudo que é oferecido, e seus respectivos valores, por que não criar alguns pacotes que juntem alguns desses serviços para assim facilitar o processo de decisão dos seus leads? https://censo2021.ibge.gov.br/ https://viverdeblog.com/lead/ PERSONA: Empoderar pessoas de 55 a 65 anos, através do plano de educação da XP Educação a investirem parte de sua renda em retorno pessoal, realizando sonhos que ainda não puderam ser realizados; OBJETIVO: Atrair pessoas com investimentos de curto prazo que podem gerar movimentações importantes para o mercado; 7.3 Execução Para colocar nosso Plano de Ação em prática, precisaremos nos basear em conceitos importantes que norteiam o Marketing. PRODUTO Renda fixa com prazo determinado para resgate. A Campanha de Marketing será focada em realizar sonhos que muitas pessoas desistiram por colocar sua idade a frente. De acordo com o livro Estratégia de Marketing e Comportamento Competitivo p. 339 “A questão das competências essenciais também levanta outros pontos importantes sobre a estratégia competitiva e as escolhas a serem feitas sobre quando, onde e como competir (Prahalad e Hamel, 1990).” Escolhemos o momento de pandemia atual que permitiu muitas pessoas encontrarem soluções na internet independente de sua idade, Imagem criada especialmente para o PIM III, sem vínculo com a empresa em questão PREÇO As taxas são de acordo a bolsa, determinando os melhores momentos de investimento. Para maiores informações poderão acessar os assessores especialistas para analisarem seus investimentos. PRAÇA Utilizaremos todas as redes sociais que estão em alta, não apenas alcançando nosso consumidor final, mas todos que os rodeiam e gostariam de proporcionar momentos felizes. Tiktok, Instragram, Facebook, Youtube, e também em Rádio e TV que se aproximarão mais do público que queremos alcançar PROMOÇÃO Os primeiros investimentos sempre serão os mais complexos. Fazer com que uma pessoa que nunca ouviu falar sobre o tema entenda o porquê de investir é um grande desafio, por isso utilizaremos propagandas (divulgação paga), publicidade (divulgação gratuita), lobby, promoção de vendas, assessoria de imprensa, relações públicas para que ela se rodeie do assunto e se sinta cada vez mais confortável com a ideia de realizar seus sonhos, mesmo depois da idade que gostaria. PESSOAS Nosso público alvo será formado por homens e mulheres com a faixa etária de 55 a 65 anos. Buscamos pessoas que ainda possuem o espirito de aprendizado aflorado. “A aprendizagem é manifestada por meio do conhecimento, da experiência e das informações mantidas em uma organização” (Mahoney, 1995) REDES SOCIAIS De acordo com a Revista Veja, 85% das pessoas com mais de 65 anos acessam a internet diariamente para lazer e 75% já realizaram alguma transação online. Nosso foco nas redes será atrair o público +55 anos com o discurso de capacidade e realização de sonhos. DESIGN DO SITE Nosso site fornecerá informações detalhadas de como será feita a prestação de serviço e facilitar o processo de aquisição de cartões e produtos; SEGURANÇA E PRIVACIDADE Ainda hoje, muitas pessoas se encontram confusas com tantas Fake News, por isso, nosso contato será online, presencial e via telefone. Vamos oferecer diversas formas de contato para garantir que a privacidade do nosso cliente está protegida no site e que poderá investir com segurança. ATENDIMENTO AO CLIENTE Manteremos o atendimento exclusivo e personalizado para resolver todas as oportunidades, bem como responder todas as dúvidas prontamente. 7.4 Investimento Diante a um leque de possibilidades e a expansão da era digital, se tornou popular ver pessoas da terceira idade invadindo as redes sociais e se adaptando a novidades do nosso mundo moderno. Hoje em dia, o Brasil tem a maior população de pessoas da terceira idade em comparação a outras épocas. Além de uma necessidade para alcance, é um dever em nome da empatia atender os desejos e as pendências dessa faixa etária. Por isso o investimento em sites, Google Ads, Facebook, Instagram, WhatsApp serão necessários para que essas pessoas percebam que também podem fazer o dinheiro render para realizar sonhos que até então foram deixados para outra hora. 8. CONCLUSÃO Durante todo o desenvolvimento do presente trabalho, nosso foco sempre foi reagir a empresa XP Investimentos, analisando seus pontos positivos e forças, e interagindo com fraquezas, oportunidades para que fosse ainda melhor. Sabemos que um empresa que está no mercado a mais de dez anos, já testou muitas formas de sucesso e alcançou uma visibilidade importante para que seja reconhecida como especialista. Quisemos trazer nosso Plano de Negócios mais próximos de pessoas que não passaram grande parte de suas vidas com planejamentos ativos, tanto pela cultura como pela informação, que hoje nos traz segurança de muitos rumos para se tomar. Nossa escolha pelo público da melhor idade, foi exatamente por ver tantas intuições que esquecem ou descartam esse grande número de consumidores que ainda estão financeiramente ativos e pela revolução que a internet nos proporcionou, facilitando o acesso a maioria dos serviços e comprar atualmente. Hoje, uma empresa deve se focar na realização de sonhos e cura para as dores de seus clientes. Uma estratégia inteligente para alcançar pessoas que jamais imaginaram como investir e mostrar a facilidade da renda e retorno traz feedbacks positivos que envolvem principalmente, a realização, e não apenas um produto que irá satisfazer instantaneamente, mas sim, pelos longos anos de sua vida. 9. BIBLIOGRAFIA Biblioteca virtual UNIP: Estratégia de Marketing e Comportamento Competitivo, pg 339 https://plataforma.bvirtual.com.br/Leitor/Publicacao/313/epub/0 https://www.xpi.com.br/investimentos/renda-fixa/ https://fiis.com.br/artigos/produtos-financeiros/ https://www.dicionariofinanceiro.com/tipos-de-investimentos/ https://celero.com.br/blog/fintechs-servicos-financeiros/ https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-do-marketing- de-relacionamento-para-fidelizacao-de-clientes-nas-empresas XP Investimento: https://www.xpi.com.br/assets/documents/C%C3%B3digo_de_etica_ e_Conduta_POL_CPL_.pdf Censo 2021: https://censo2021.ibge.gov.br/2012-agencia-de noticias/noticias/24036-idosos-indicam-caminhos-para-uma- melhoridade.html The Cap: https://comoinvestir.thecap.com.br/perfil-do-investidor- brasileiro-bolsa-de-valores-em-2020/ Viver de Blog: https://viverdeblog.com/marketing-de- servicos/#marketing-de-servicos-online Ideal Marketing: https://www.idealmarketing.com.br/blog/o-que-e- marketing-empresarial/ Sebrae: https://sebraeinteligenciasetorial.com.br/produtos/relatorios- de-inteligencia/terceira-idade-nas-redes- sociais/5f15a97b0ed6471800898eb0 Revista Veja: https://veja.abril.com.br/tecnologia/pessoas-acima-de- 60-anos-embarcam-cada-vez-mais-no-universo-digital/ https://plataforma.bvirtual.com.br/Leitor/Publicacao/313/epub/0 https://www.xpi.com.br/investimentos/renda-fixa/ https://fiis.com.br/artigos/produtos-financeiros/ https://www.dicionariofinanceiro.com/tipos-de-investimentos/ https://celero.com.br/blog/fintechs-servicos-financeiros/ https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-do-marketing-de-relacionamento-para-fidelizacao-de-clientes-nas-empresas https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-do-marketing-de-relacionamento-para-fidelizacao-de-clientes-nas-empresas https://www.xpi.com.br/assets/documents/C%C3%B3digo_de_etica_e_Conduta_POL_CPL_.pdf https://www.xpi.com.br/assets/documents/C%C3%B3digo_de_etica_e_Conduta_POL_CPL_.pdf https://censo2021.ibge.gov.br/2012-agencia-de%20noticias/noticias/24036-idosos-indicam-caminhos-para-uma-melhoridade.html https://censo2021.ibge.gov.br/2012-agencia-de%20noticias/noticias/24036-idosos-indicam-caminhos-para-uma-melhoridade.html https://censo2021.ibge.gov.br/2012-agencia-de%20noticias/noticias/24036-idosos-indicam-caminhos-para-uma-melhoridade.html https://comoinvestir.thecap.com.br/perfil-do-investidor-brasileiro-bolsa-de-valores-em-2020/ https://comoinvestir.thecap.com.br/perfil-do-investidor-brasileiro-bolsa-de-valores-em-2020/ https://viverdeblog.com/marketing-de-servicos/#marketing-de-servicos-online https://viverdeblog.com/marketing-de-servicos/#marketing-de-servicos-online https://www.idealmarketing.com.br/blog/o-que-e-marketing-empresarial/ https://www.idealmarketing.com.br/blog/o-que-e-marketing-empresarial/ https://sebraeinteligenciasetorial.com.br/produtos/relatorios-de-inteligencia/terceira-idade-nas-redes-sociais/5f15a97b0ed6471800898eb0 https://sebraeinteligenciasetorial.com.br/produtos/relatorios-de-inteligencia/terceira-idade-nas-redes-sociais/5f15a97b0ed6471800898eb0 https://sebraeinteligenciasetorial.com.br/produtos/relatorios-de-inteligencia/terceira-idade-nas-redes-sociais/5f15a97b0ed6471800898eb0 https://veja.abril.com.br/tecnologia/pessoas-acima-de-60-anos-embarcam-cada-vez-mais-no-universo-digital/ https://veja.abril.com.br/tecnologia/pessoas-acima-de-60-anos-embarcam-cada-vez-mais-no-universo-digital/
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