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Capítulo 06 - Planejamentos Tático e Operacional Situação 1. Imagine que você decide abrir uma pequena loja de entrega de cestas para ocasiões diversas (aniversários, casamentos, Dia das Mães etc.), com encomendas realizadas por telefone. Que políticas você definiria para o departamento de vendas? Lembre-se de considerar, por exemplo: • Políticas de privacidade e segurança o Dados de segurança devem ser informados para confirmar a identidade do cliente; o Não passar informações sem que hajam as confirmações; o Informações não podem ser copiadas e utilizadas em benefício próprio fora do ambiente corporativo em nenhuma hipótese; o Informações pessoais dos clientes somente ficam disponíveis para os setores que delas necessitam (nem todos tem acesso). • Políticas para a entrega das cestas o Limitar a quantidade de entregas a capacidade do setor e não ultrapassar este limite para que não ocorram erros; o Realizar roteiro antes da entrega, para otimizar tempo e combustível; o Criar taxas para realização de nova tentativa de entrega, caso o insucesso tenha ocorrido por ausência do cliente ou informações fornecidas incorretamente; o Organizar equipes responsáveis por regiões, de acordo com o conhecimento do local (para evitar imprevistos como atrasos pois o entregador se perdeu). • Políticas para o cancelamento de entregas o Estabelecer prazos fixos para cancelamentos por desistência; o Criar uma equipe apenas para tratar deste assunto; o Estabelecer taxas para cancelamentos fora do prazo. Situação 2. Imagine que uma empresa que trabalha com venda de combustíveis e lubrificantes para veículos automotores definiu o seguinte objetivo estratégico Melhorar o atendimento aos clientes • Especifique aspectos que poderiam ser colocados no planejamento tático do departamento de recursos humanos 1. Desenvolver treinamentos para melhoria do atendimento; 2. Criar políticas de incentivo, recompensando os funcionários com boas avaliações; 3. Fornecer feedback dos setores e colaboradores. • Defina pelo menos três políticas de atendimento ao cliente 1. Criar Script para atendimento; 2. Criar monitoria para garantia de qualidade; 3. Criar ferramenta que permite que o cliente avalie como foi atendido. • Desenhe um fluxograma possível para a venda de combustível, desde que o cliente chega ao posto de gasolina até o pagamento Situação 3. Imagine que você trabalha com produção de materiais multimídia, como CD-ROM e outros, e um cliente encomenda um projeto. O desenvolvimento implicará quatro etapas, desenvolvidas ao longo de doze semanas. Etapa 1 (três semanas) Constituição da equipe de trabalho, estabelecimento de contatos-chave para a criação do conteúdo e levantamento e estudo dos materiais Etapa 2 (cinco semanas) Criação de textos, realização do desenho instrucional e pesquisa de materiais complementares Etapa 3 (seis semanas) Implementação tecnológica do material produzido na etapa 2, por meio de processos como programação, construção de ilustrações, animação de imagens, gravação de vídeos, confecção de layout, entre outros. Etapa 4 (duas semanas) Revisão final do protótipo produzido, seguida do processo de duplicação de cópias. Avaliação do projeto e confecção de relatório para o cliente. Para apresentar essa previsão ao cliente, você precisará elaborar um cronograma. Leve em conta o seguinte: a etapa 3 pode começar mesmo que a anterior esteja em fase de finalização. Use um quadro semelhante a este para desenhar o cronograma: ETAPA/SEMANA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ETAPA1 ETAPA2 ETAPA3 ETAPA4
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