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23/09/2021 15:23 Menu https://campusonline.esab.edu.br/campusonline/modulos/campus/index.cfm 1/4 Prova de "Marketing e Suas Aplicações" Hora de Começo: 14:40:00 de 23/09/2021 Hora de Término: 15:22:55 de 23/09/2021 Sua nota: 5,00 Pontos. Conforme a correção automática de sua avaliação, você não conseguiu a média para aprovação. Uma nova avaliação será disponibilizada daqui a 5 (cinco) dias. Bons estudos! Veja abaixo a correção da prova: 1 - Marque a alternativa CORRETA de acordo com as opções FALSO OU VERDADEIRO: ( ) Marketing não é apenas vender e fazer propaganda, mas sim todo um processo de preparar a empresa para que esta esteja apta a aproveitar as melhores oportunidades que surgirem. ( ) Cada empresa deve ser capaz de identificar novas oportunidades e ameaças de mercado, através da análise cuidadosa dos consumidores e do ambiente. ( ) Para sobreviver, uma empresa precisa buscar, continuamente, novas formas de oferecer valor aos seus clientes. ( ) As ameaças podem ser de diversos tipos, como concorrência, alteração da legislação, entrada de produtos importados e novas tecnologias. A) RESPOSTA CORRETA V, V, V, V. B) V, V, V, F. C) F, F, F, F. D) V, F, F, F. 2 - Ao se elaborar a estratégia do preço de um produto deve-se considerar o seguinte: Assinale a alternativa ERRADA. A) RESPOSTA CERTA Não se precisa de estratégia, basta ter um produto de qualidade. B) Ele deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando. C) SUA RESPOSTA Ele não pode ser tão alto que desestimule a compra. Afinal, sempre se procura comprar produtos mais baratos. D) Ele também deve ser suficientemente baixo, a fim de que o produto seja atrativo aos clientes. 3 - Quanto mais presente uma marca estiver no seu dia-a-dia, maior será seu vínculo afetivo com ela. Para isso três fatores críticos precisam ser atendidos: (Assinale a alternativa ERRADA) A) O relacionamento da escola precisa estar de acordo com a 23/09/2021 15:23 Menu https://campusonline.esab.edu.br/campusonline/modulos/campus/index.cfm 2/4 conveniência do cliente, não da escola. Para isso, aplicam- se as estratégias do marketing de permissão. B) Todo contato da escola com o cliente deve agregar valor ou ser relevante para o cliente. Contatos contínuos sem valor agregado comprometem a imagem da escola e deterioram o vínculo relacional. C) Para que o famoso slogan "você conhece, você confia" seja realmente válido, é preciso que as ações de relacionamento feitas para tornar o produto conhecido sejam sustentadas por um suporte eficiente. D) RESPOSTA CORRETA Prometer e não cumprir é uma das boas estratégias de relacionamento no segmento educacional. 4 - A Pesquisa de Mercado é a maneira mais adequada de: A) Ouvir dos proprietários suas opiniões. B) Eliminar os maus fornecedores e clientes. C) Controlar as finanças da empresa, pois vai ter um parâmetro de preços. D) RESPOSTA CORRETA Ouvir dos clientes suas opiniões sobre o produto, preço, distribuição e comunicação. 5 - Marque a alternativa CORRETA de acordo com as opções FALSO OU VERDADEIRO: ( ) A boa propaganda, no setor educacional, é aquela que atua na emoção ou a que apresenta fatos tangíveis e não aquela que apresenta apenas conceitos genéricos. ( ) A tomada de decisão pela compra de serviços educacionais é mais complexa do que a decisão de compra de uma roupa, de um refrigerante ou da escolha de um banco ou de um hotel. Ela envolve elementos de conveniência, familiaridade e credibilidade em uma proporção maior do que nos outros serviços. ( ) A chave do marketing educacional consiste em conquistar a credibilidade do cliente, pois os elementos de conveniência deverão tornar-se commodities em um futuro próximo. ( ) A tomada de decisão para a escolha de uma escola exige elementos tangíveis e vínculos relacionais. A) V, V, V, F. B) RESPOSTA CORRETA V, V, V, V. C) F, F, F, F. D) V, V, F, F. 6 - Mala-direta, telemarketing e Internet são instrumentos adotados pelo Marketing _________________. (Assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna) A) RESPOSTA CERTA 23/09/2021 15:23 Menu https://campusonline.esab.edu.br/campusonline/modulos/campus/index.cfm 3/4 Direto. B) De varejo. C) Digital. D) SUA RESPOSTA De serviços. 7 - As ferramentas do Marketing Direto são: (Assinale a alternativa correta) A) Mala Direta e Telemarketing. B) SUA RESPOSTA Catálogo, Cuponagem e Internet. C) RESPOSTA CERTA As alternativas "a" e "b" estão certas. D) As alternativas "a" e "b" estão erradas. 8 - Marque a alternativa CORRETA de acordo com as opções FALSO OU VERDADEIRO: ( ) Marketing de serviços é, antes de mais nada, Marketing. ( ) Marketing de serviços, vale para uma empresa de serviços o mesmo que para outras empresas, no que se refere à administração de marketing e ao composto de marketing. ( ) A teoria do Marketing de serviços é a mesma do que a do Marketing. ( ) O Composto de Marketing, os assim chamados 4Ps, precisam também ser avaliados à luz dos serviços. A) SUA RESPOSTA V, V, V, F. B) F, F, F, F. C) RESPOSTA CERTA V, V, V, V. D) V, V, F, F. 9 - Em relação ao serviço, assinale a alternativa ERRADA: A) Serviço é um desempenho, essencialmente intangível, que não resulta na propriedade de algo. B) O serviço pode ou não estar ligado a um produto físico. C) SUA RESPOSTA O serviço é um desempenho transformador, intangível em essência, mesmo quando ligado a um produto físico. D) RESPOSTA CERTA O serviço é um desempenho, essencialmente tangível. 10 - Marque a alternativa CORRETA de acordo com as opções FALSO OU VERDADEIRO: ( ) O melhor caminho para ganhar credibilidade do cliente é se relacionando com ele para que ele possa lhe conhecer melhor, saber o que você tem de bom e, aos poucos, confiar em você. ( ) O marketing de relacionamento parte da premissa de que, quanto 23/09/2021 15:23 Menu https://campusonline.esab.edu.br/campusonline/modulos/campus/index.cfm 4/4 mais familiar lhe é um produto ou serviço, maiores serão as chances de você adquirí-lo. ( ) O conceito essencial no marketing de relacionamento é o da criação de um vínculo relacional com o cliente, de forma a desenvolver nestes sentimentos de familiaridade, confiança e credibilidade quanto a uma marca e/ou instituição. ( ) Elementos tangíveis são fatos, diferenciais reais, testemunhos de pessoas, entre outros. A) RESPOSTA CORRETA V, V, V, V. B) V, V, V, F. C) F, F, F, F. D) V, V, F, F. 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