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CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS Gabriela Alves Cardoso Marketing São Paulo, 2021 ENUNCIADO “A estratégia de posicionamento e diferenciação da empresa deve mudar, uma vez que o produto, o mercado e os concorrentes mudam ao longo do ciclo de vida do produto (CVP)” (KOTLER; KELLER, 2012, p. 330). O ciclo de vida de um produto é composto pela análise de diferentes etapas, ou seja, pela análise do momento em que o produto e/ou serviço se encontra no mercado, sendo verificadas as etapas de: (1) introdução, (2) crescimento, (3) maturidade e (4) declínio. Em cada uma das etapas do ciclo de vida, a organização apresenta ações e posicionamentos diferenciados. Considerando as informações apresentadas e a partir dos conteúdos estudados no material, discuta como as organizações, seus produtos e/ou serviços se apresentam em cada uma das etapas do ciclo de vida de um produto, abordando o preço, as ações de marketing, a forma de posicionamento etc. Referência: KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012. RESPOSTA O ciclo de vida de um produto é a expressão que examina os períodos desde sua organização, até seu declínio. Cada estágio contido nesse ciclo requer estratégias distintas por isso, é necessário que a empresa analise bem para definir os próximos passos e novos métodos. Disto isso, denominam-se as fases: (1) introdução, (2) crescimento, (3) maturidade e (4) declínio. Ao longo da primeira etapa o produto é colocado à prova e para ser bem destacado no mercado, a organização deve nessa fase realizar um investimento em marketing e publicidade para sua divulgação a fim de alcançar sua persona. Após esse estágio ter transcorrido dentro da normalidade prosseguimos ao crescimento, é necessário que se mantenha ainda estratégias de marketing para sustentar e ser constante, na entrega que o produto oferece e na expectativa do cliente. Ajustando-o cada vez mais para continuar crescendo. Chegamos ao pico do ciclo, ao alcançar o seu máximo potencial e as vendas se estabilizarem temos então a maturidade. O desafio nesta fase é manter os resultados que foram alcançados a longo prazo, o marketing persiste apenas para a manutenção e suporte e a empresa gera um lucro maior, visando o fato de que o produto já tem um valor consolidado para a persona no mercado. A última fase pode apresentar diversos fatores em que o produto já não é mais compensativo de investimento de recurso e tempo, deve-se então avaliar através de seus indicadores de desemprenho a ideia de descontinuação. Assim também, abrindo espaço para novas ideias para este ciclo iniciar-se novamente. É imprescindível que cada organização entenda de fato sobre o ciclo de vida do produto pois, ele permite que haja uma tomada de decisão com respaldo otimizando as aplicações financeiras em marketing, além de oferecer um planejamento estratégico a longo prazo, trazendo o sucesso esperado.
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