Método lean startup gabarito final

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Método lean startup
Professor(a): Rafael Farias Silva (Especialização)
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o prazo estabelecido. Boa prova!
Um modelo de negócios BMC deve prever os principais ____________ entregues para cada
___________ por meio dos ________. 
Assinale a alternativa que contenha os termos corretos para as lacunas acima:
Alternativas:
Recursos; segmento de clientes; parceiros-chave.
Benefícios; parceiro-chave; canais.
Recursos; parceiro-chave; canais.
Valores; segmento de clientes; canais.  CORRETO
Valores; plano de precificação; fluxos de receita.
Código da questão: 52303
Sobre recursos-chave, considere as seguintes afirmações: 
( ) São todos os recursos necessários para a operação do negócio. 
( ) Podem ser das categorias recursos físicos, intelectuais, financeiros e humanos. 
( ) Podem ser viabilizados por meio de parceiros-chave.
( ) Possuem uma relação direta com a relação com clientes. 
( ) Somente devem ser considerados como “chave” os recursos fundamentais para o
sucesso do negócio. 
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
F – V – F – V – V.
F – V – V – F – V.  CORRETO
V – F – F – V – F.
V – V – V – F – V.
F – F – V – F – V.
Código da questão: 52307
Porque o livro Traction, de Weingberg e Mares (2015), considera perigoso validar o MVP
somente com os early adopters?
Alternativas:
Porque os early adopters só adotam as soluções recém-lançadas, e com o passar do
tempo, o produto não será mais novidade, portanto eles deixarão de ser clientes.
Resolução comentada:
o cerne de um modelo de negócios BMC deve prever os valores, ou seja, resolução
de problemas, vantagens ou benefícios, entregue para cada um dos segmentos de
clientes por meio dos canais.
Resolução comentada:
recursos-chave são aqueles fundamentais para a operação do negócio. Não
devemos elencar todos os recursos, afinal, a maioria das empresas precisa de equipe,
instalação física, dentre outros, mas eles não são centrais para o sucesso. 
Obter recursos-chave por meio de parcerias pode ser uma estratégia interessante
para acelerar a criação do negócio.
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Porque o MVP deixaria de ser mínimo, já que os early adopters são usuários muito
exigentes.
Porque os early adopters não entendem do mercado em profundidade.
Porque evoluir um produto baseado apenas no feedback deles pode resultar em um
produto que não atenda às necessidades do mercado devido à falta de diversidade. 
CORRETO
Porque os early adopters não se importam com baixa qualidade.
Código da questão: 52320
Para especificar um MVP, precisamos analisar as _________________, entendendo o
___________ e selecionando as que possuem um melhor ________. 
Assinale a alternativa que completa adequadamente as lacunas acima:
Alternativas:
Propostas de valor; problema; potencial de pagamento.
Propostas de valor; custo e prazo; ROI.  CORRETO
Personas; problema; potencial de pagamento.
Personas; experimento; custo-benefício.
Alternativas de mercado; custo-benefício; Product-Market Fit.
Código da questão: 52312
Sobre o Product-Market Fit, considere as seguintes afirmações: 
( ) É atingido assim que o MVP está pronto. 
( ) É um estágio no qual todas as estratégias de marketing e os canais de aquisição já foram
validados. 
( ) É um marco no qual a empresa encontrou um produto que resolve um problema real e
para o qual há uma demanda. 
( ) Ter clientes ativos é um requisito para alcançá-lo. 
( ) Precede a criação de um MVP. 
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
F –V – V – V – F.
V – V – V – F – F.
F – F – F – V – V.
V – V – F – F – F.
F – F – V – V – F.  CORRETO
Resolução comentada:
o problema de validar apenas com early adopters é que a visão desses usuários
pode não refletir a visão do mercado como um todo. A falta de diversidade pode
prejudicar no desenvolvimento do produto. O recomendado é investir em tração
desde o começo da empresa, para sempre obter novos clientes com o qual seja
possível validar a proposta de valor e outros aspectos do negócio.
Resolução comentada:
a especificação de um MVP passa por uma análise criteriosa de ROI. Para isso, é
necessário estimar o tempo e investimento necessário para a criação de cada um
dos valores de nossa proposta, selecionando os valores que possuem uma boa
relação entre prazo, custo de desenvolvimento e a importância atribuída pelos
clientes.
Resolução comentada:
ter um MVP pronto não é sinônimo de alcançar o Product-Market Fit. Pode ser
necessário executar diversos experimentos e evoluções no MVP para que ele
finalmente consiga atingir um bom mercado e atrair clientes. 
Atingir o Product-Market Fit, então, é ter um produto que resolve um problema real
de mercado. 
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Código da questão: 52314
Por que a proposta de valor deve ser considerada o elemento central de um Canvas?
Alternativas:
Porque a inovação é fundamental para negócios bem-sucedidos.
Porque o valuation de uma empresa é um indicador-chave do seu sucesso.
Porque a proposta de valor é a razão central pelo qual um cliente utiliza um
produto/serviço.  CORRETO
Porque se o preço do produto/serviço for muito elevado, a quantidade de clientes tende
a diminuir.
Porque a forma como uma empresa se comunica com os clientes pode ser um diferencial
competitivo.
Código da questão: 52301
O método Lean Product Process sugere a criação de um MVP seguindo um processo em
uma ordem determinada. 
Podemos afirmar que a primeira etapa desse processo é:
Alternativas:
Criar hipóteses sobre o mercado-alvo.  CORRETO
Definir proposta de valor.
Identificar necessidades de clientes.
Especificar o MVP.
Criar protótipo do MVP.
Código da questão: 52309
Sobre os canais de um BMC, podemos afirmar que:
Alternativas:
São maneiras de adquirir clientes e entregar os valores propostos.  CORRETO
Devem, obrigatoriamente, envolver novas tecnologias.
Devem ser obrigatoriamente virtuais para possibilitar o crescimento escalável do
negócio.
Ter clientes ativos é um requisito para o Product-Market Fit, pois como poderíamos
afirmar que encontramos um bom mercado se não há ninguém interessado usando
a solução? 
O MVP é um meio para atingir o Product-Market Fit, portanto alcançá-lo não
precede a criação de um MVP.
Resolução comentada:
a proposta de valor pode ser a solução de um problema, criação de uma
comodidade ou resolução de uma necessidade. É considerado o aspecto mais
importante de um BMC, pois, se as hipóteses de proposta de valor não forem
suficientemente fortes para atrair clientes, não há negócio.
Resolução comentada:
a primeira etapa do processo sugerido no Lean Product Process é a criação de
hipóteses sobre o mercado-alvo. Isso acontece pois todas as etapas posteriores
devem ter como base o conhecimento do mercado. É necessário levantar as
hipóteses para validá-las nas etapas seguintes, identificando as necessidades desse
mercado, criando uma proposta de valor e seguindo nas etapas de especificação,
prototipação e construção.
9)
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São os meios de comunicação que se pretende utilizar com os clientes.
Devem ser baratos para possibilitar a rentabilidade da empresa.
Código da questão: 52302
O livro Traction, de Weingberg e Mares (2015), afirma que é perigoso validar o mercado
apenas com os early adopters. 
Para resolver esse problema, o livro indica o investimento de 50% do tempo das empresas
em tração, declarando que é necessário: 
Um(a) _______________ constante de ____________ para _________ o mercado como um todo, em
toda sua diversidade. 
Assinale a alternativa que contenha os termos corretos para as lacunas acima:
Alternativas:
Evolução; produto; alcançar.
Processo; evolução; alcançar.
Processo; amadurecimento; validar.
Fluxo;novos clientes; validar.  CORRETO
Modelo de negócios; alto valor; validar.
Código da questão: 52321
Processos, métodos e gestão são palavras que, muitas vezes, causam aflição nos
empreendedores, por “inibirem a criatividade e a experimentação”. Muitos
empreendedores apenas têm uma ideia inovadora e “saem fazendo”. Tentam criar o
produto perfeito para ser lançado no mercado. 
Sobre esse modo de operação, podemos afirmar que:
Alternativas:
É efetivo, pois, quando se tem a competência técnica para criar um excelente produto,
não é necessário feedback.
É efetivo quando se tem uma estratégia de marketing completa para o lançamento.
NÃO é efetivo, pois a criação do produto perfeito pode necessitar de muitos
investimentos.
NÃO é efetivo, pois, por mais que um produto seja tecnicamente excelente, ele pode não
ter mercado.  CORRETO
É efetivo, pois, quanto melhor o produto, mais os consumidores serão atraídos.
Código da questão: 52292
Resolução comentada:
os canais são divididos em dois tipos: canais de aquisição e canais de entrega de
valor. Os canais de aquisição são as formas como podemos chegar até os clientes,
por exemplo, campanhas de marketing. Os canais de entrega de valor são os meios
utilizados para que o cliente receba o valor esperado, como, por exemplo, um
recurso específico de um aplicativo que traz um benefício para o cliente.
Resolução comentada:
para validar o mercado como um todo, é necessário um fluxo constante de novos
clientes, mesmo que sejam poucos. Esse processo permite iterar em um ciclo de
feedback sempre com novos usuários, evitando os vieses que poderiam prejudicar o
desenvolvimento de produto apenas com a leva inicial de early adopters.
Resolução comentada:
em mercados novos, todas as ideias de modelo de negócios do empreendedor
devem ser tratadas como hipóteses que precisam ser validadas. Não adianta criar o
produto perfeito se não houver mercado para ele, então é necessário testar as
hipóteses de mercado e de solução de maneira rápida para se construir um
progresso real.
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