prova lean

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30/07/2022 20:39 Cosmos · Cosmos
https://kroton.platosedu.io/lms/m/aluno/disciplina/index/2599755/4357460# 1/3
Método lean startup
Professor(a): Rafael Farias Silva (Especialização)
1)
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Prepare-se! Chegou a hora de você testar o conhecimento adquirido nesta disciplina. A
Avaliação Virtual (AV) é composta por questões objetivas e corresponde a 100% da média final.
Você tem até cinco tentativas para “Enviar” as questões, que são automaticamente corrigidas.
Você pode responder as questões consultando o material de estudos, mas lembre-se de cumprir
o prazo estabelecido. Boa prova!
O livro Traction, de Weingberg e Mares (2015), afirma que é perigoso validar o mercado
apenas com os early adopters. 
Para resolver esse problema, o livro indica o investimento de 50% do tempo das empresas
em tração, declarando que é necessário: 
Um(a) _______________ constante de ____________ para _________ o mercado como um todo, em
toda sua diversidade. 
Assinale a alternativa que contenha os termos corretos para as lacunas acima:
Alternativas:
Código da questão: 52321
O aprendizado validado é considerado uma das métricas de progresso das startups. 
Podemos afirmar que esse aprendizado é baseado:
Alternativas:
Código da questão: 52295
Um modelo de negócios BMC deve prever os principais ____________ entregues para cada
___________ por meio dos ________. 
Assinale a alternativa que contenha os termos corretos para as lacunas acima:
Alternativas:
Código da questão: 52303
Sobre os canais de um BMC, podemos afirmar que:
Alternativas:
Processo; evolução; alcançar.
Fluxo; novos clientes; validar.
Evolução; produto; alcançar. INCORRETO
Modelo de negócios; alto valor; validar.
Processo; amadurecimento; validar.
Em abordagem empíricas, coleta e análise de dados.
Em estudos e dados históricos.
Em pesquisas de mercado.
Na evolução do produto. INCORRETO
Na performance de vendas do produto.
Valores; plano de precificação; fluxos de receita.
Recursos; segmento de clientes; parceiros-chave.
Benefícios; parceiro-chave; canais.
Recursos; parceiro-chave; canais.
Valores; segmento de clientes; canais. CORRETO
Devem, obrigatoriamente, envolver novas tecnologias.
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Código da questão: 52302
Por que a proposta de valor deve ser considerada o elemento central de um Canvas?
Alternativas:
Código da questão: 52301
Sobre MVP de marketing, considere as seguintes afirmações: 
( ) Precede o MVP de produto para validar o interesse do mercado. 
( ) Pode ser de diversos tipos, como por exemplo, landing page, campanha de
crowdfunding, adwords, ads de redes sociais. 
( ) Ajuda a economizar tempo, pois podemos perceber que nossa proposta de valor não
gera atração para o mercado. 
( ) Faz uso de ferramentas de analytics para analisar quantitativamente os dados. 
( ) Não é relevante estrategicamente, pois o cliente não pode interagir com um produto
real. 
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52316
Podemos afirmar que uma empresa que conseguiu tração:
Alternativas:
Código da questão: 52318
O framework Bullseye possui como objetivo encontrar o principal canal de tração, capaz
de trazer clientes o suficiente para atingir a meta de crescimento para o estágio atual. 
Sobre sua primeira etapa, o círculo externo, podemos afirmar que: 
( ) Possui como objetivo eliminar o viés de canais. 
Devem ser obrigatoriamente virtuais para possibilitar o crescimento escalável do
negócio.
São os meios de comunicação que se pretende utilizar com os clientes.
São maneiras de adquirir clientes e entregar os valores propostos. CORRETO
Devem ser baratos para possibilitar a rentabilidade da empresa.
Porque se o preço do produto/serviço for muito elevado, a quantidade de clientes
tende a diminuir.
Porque o valuation de uma empresa é um indicador-chave do seu sucesso.
Porque a inovação é fundamental para negócios bem-sucedidos.
Porque a proposta de valor é a razão central pelo qual um cliente utiliza um
produto/serviço. CORRETO
Porque a forma como uma empresa se comunica com os clientes pode ser um
diferencial competitivo.
F – F – F – F – V.
V – V –F – V – F.
V – F – F – F – F.
F – V – V – V – F.
V – V – V – V – F. CORRETO
Não precisa de investimentos.
Atingiu o Product-Market Fit e está crescendo em ritmo acelerado. CORRETO
Gera lucro.
Atingiu o Product-Market Fit, porém possui um crescimento linear e orgânico até que
consiga investir forte em marketing.
Não atingiu o Product-Market Fit, mas encontrou um canal para validar o produto.
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( ) Ideias não convencionais devem ser barradas nessa etapa. 
( ) Força a empresa a pensar em experimentos para todos os 19 canais. 
( ) Deve mapear o que seria o sucesso para cada canal, qual a audiência atingível, e quais
estratégias já são utilizadas no mercado. 
( ) Devem-se executar todos os experimentos levantados. 
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52324
Ao trabalhar na identificação das necessidades dos segmentos de clientes, o método
Lean Product Process sugere a realização de análises qualitativas e quantitativas. 
Sobre as análises qualitativas, selecione a alternativa correta:
Alternativas:
Código da questão: 52313
Sobre early adopters, considere as seguintes afirmações: 
( ) São pessoas que não se importam com qualidade. 
( ) Podem ser pagos para utilizar o nosso produto e prover feedback. 
( ) Têm uma dor que almeja uma solução com muito afinco e a qualidade passa a ser um
critério secundário. 
( ) Podem atrair novos clientes para o negócio. 
( ) Podem receber tratamento especial por prover feedback para empresa em um estágio
inicial. 
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
Alternativas:
Código da questão: 52298
V – F – F – V – F.
V – F – F – F – V.
V – V – F – V – F.
V – F – V – V – F. CORRETO
F – V – V – F – V.
Permitem, por meio de uma análise estatística de dados, entender o comportamento
dos potenciais clientes.
Devem ser realizadas sempre presencialmente.
Permitem entrar em profundidade na problemática dos clientes, gerando um maior
conhecimento do mercado. CORRETO
Não devem ser realizadas, pois os clientes não sabem o que querem até que tenham
algo palpável para prover feedback.
Deve ser realizada com pelo menos 50 clientes para que sejam confiáveis.
F – F – F – F – F.
V – V – F – V – V.
F – F – V – V – V. CORRETO
V – V – V – F – F.
F – V – V – V – V.
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