Analise de Mercado

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Gestão e Processos de
Desenvolvimento de Produto
Unidade I
Análise de Mercado
Unidade I
Análise de Mercado
Prof. Cilo Lana 2020– 1º Semestre 1
Unidade I – Análise de Mercado
Quem possui informação, possui o
poder.
Essa é uma das frases que funcionam
muito bem para empresas e suas
respectivas gestões.
É através da informação que é possível
tomar decisões mais acertadas e
possibilitar o crescimento da empresa
de maneira geral. Um exemplo são os
noticiários conforme mostra a figura 1.
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Quem possui informação, possui o
poder.
Essa é uma das frases que funcionam
muito bem para empresas e suas
respectivas gestões.
É através da informação que é possível
tomar decisões mais acertadas e
possibilitar o crescimento da empresa
de maneira geral. Um exemplo são os
noticiários conforme mostra a figura 1.
Figura 1 – Jornal Economico
Fonte:https://jornaleconomico.sapo.pt/noticias/wall-street-recua-
apesar-de-algumas-boas-noticia-550375 em 20/02/2020
Unidade I – Análise de Mercado
O desafio, todavia, consiste em obter informação não apenas em quantidade,
mas também em qualidade, que tenha confiabilidade e que ofereça uma visão
sustentável do que acontece no mercado. Por exemplo, em plano de viagem
de negócios, ver figura 2 e avaliar.
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Figura 2 – CNN
Fonte: https://edition.cnn.com/2020/02/19/health/coronavirus-airport-
temperature-checks/index.html em 20/02/2020
Unidade I – Análise de Mercado
Para esta realização, executar uma análise de mercado é uma tarefa
recomendada, de modo que as empresas conheçam mais sobre si mesmas e
sobre o cenário que as cerca. Exemplo, Fig. 3.
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Figura 3 – Balanço financeiro
Fonte: https://comoinvestir.thecap.com.br/analise-resultados-usiminas-4t19-2019-usim5/ em 20/02/2020
Unidade I – Análise de Mercado
Antes de partir para a análise de mercado, se torna necessário executar dois
tipos de análises. A análise de Gabinete e a análise de Pesquisa de Mercado.
Análises Primárias
Análise de Gabinete
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É aquela realizada com dados que são coletados de maneira ativa.
Assim é caracterizada porque ela pode ser realizada internamente, sem que
precise haver contato direto por parte da empresa com os elementos externos,
como o público em si
Análise de Gabinete
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Como a quantidade de informações é limitada em sites, portais, e outras
fontes de dados, ela oferece uma visão mais genérica sobre todo o cenário.
Análise de Gabinete
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Unidade I – Análise de Mercado
Nesta pesquisa, já se realiza o contato com quem mais interessa para a
empresa: o cliente.
Nesse tipo de pesquisa pode-se incluir perguntas diretas sobre os níveis de
serviço esperados, as expectativas sobre o negócio e sobre o mercado e assim
por diante.
Pesquisa de Mercado
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Nesta pesquisa, já se realiza o contato com quem mais interessa para a
empresa: o cliente.
Nesse tipo de pesquisa pode-se incluir perguntas diretas sobre os níveis de
serviço esperados, as expectativas sobre o negócio e sobre o mercado e assim
por diante.
Unidade I – Análise de Mercado
É uma forma mais eficaz de conhecer quais são as transformações de
necessidades e desejos dos clientes, de forma a se manter atualizado.
Essa ferramenta é especialmente útil para a empresa que pretende lançar um
produto e deseja validar a idéia baseando-se na aderência em relação ao
público.
Pesquisa de Mercado
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É uma forma mais eficaz de conhecer quais são as transformações de
necessidades e desejos dos clientes, de forma a se manter atualizado.
Essa ferramenta é especialmente útil para a empresa que pretende lançar um
produto e deseja validar a idéia baseando-se na aderência em relação ao
público.
Unidade I – Análise de Mercado
Como fazer uma boa análise de mercado?
Levar em consideração os principais fatores que influenciam no negócio.
Avaliar:
Mercado consumidor
Concorrentes
Fornecedores
Projeção do mercado
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Levar em consideração os principais fatores que influenciam no negócio.
Avaliar:
Mercado consumidor
Concorrentes
Fornecedores
Projeção do mercado
Unidade I – Análise de Mercado
Deve ser sempre o principal foco de um negócio, porque é através dele que
acontece a maior captação de receitas.
Através do mercado consumidor o negócio pode se desenvolver ao lançar
produtos mais apropriados e ao realizar um atendimento que gere melhor
posicionamento de mercado.
Mercado Consumidor
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Deve ser sempre o principal foco de um negócio, porque é através dele que
acontece a maior captação de receitas.
Através do mercado consumidor o negócio pode se desenvolver ao lançar
produtos mais apropriados e ao realizar um atendimento que gere melhor
posicionamento de mercado.
Unidade I – Análise de Mercado
Não obstante pensar nos clientes uma boa análise de mercado também é
responsável por avaliar os concorrentes.
Não olhar para o lado permite que você se torne menos competitivo e menos
atraente para um mercado que é cada vez mais dinâmico.
Concorrentes
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Não obstante pensar nos clientes uma boa análise de mercado também é
responsável por avaliar os concorrentes.
Não olhar para o lado permite que você se torne menos competitivo e menos
atraente para um mercado que é cada vez mais dinâmico.
Unidade I – Análise de Mercado
Identificar quais soluções os concorrentes estão utilizando, qual a parcela do
mercado ocupada e, principalmente, quais nichos eles estão deixando
desocupados.
Concorrentes
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Unidade I – Análise de Mercado
Fornecedores
Um fator que nem sempre é considerado em uma análise de mercado diz
respeito à parcela ocupada pelos fornecedores.
Esse tipo de análise permite que você avalie, por exemplo, se a matriz de
fornecimento da sua empresa está atendendo a padrões de qualidade
esperados pelos seus clientes, se os preços estão competitivos dentro do
mercado e assim por diante.
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Um fator que nem sempre é considerado em uma análise de mercado diz
respeito à parcela ocupada pelos fornecedores.
Esse tipo de análise permite que você avalie, por exemplo, se a matriz de
fornecimento da sua empresa está atendendo a padrões de qualidade
esperados pelos seus clientes, se os preços estão competitivos dentro do
mercado e assim por diante.
Unidade I – Análise de Mercado
Projeção do mercado
Uma análise de setor, por exemplo, permite conhecer qual será o provável
crescimento em determinadas condições financeiras.
A análise de projeções favorece a realização do planejamento de
investimentos, além de demonstrar uma necessidade de capital para
determinados períodos.
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Uma análise de setor, por exemplo, permite conhecer qual será o provável
crescimento em determinadas condições financeiras.
A análise de projeções favorece a realização do planejamento de
investimentos, além de demonstrar uma necessidade de capital para
determinados períodos.
Unidade I – Análise de Mercado
Aplicando a matriz de SWOT para análise de mercado
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Figura 4 – Matriz de SWOT
Fonte: https://www.treasy.com.br/blog/analise-de-mercado/ em 20/02/2020
Unidade I – Análise de Mercado
Aplicando a matriz de SWOT para análise de mercado
Aplicando a matriz, pode-se realizar a avaliação dos pontos fortes e fracos da
empresa será possível criar uma estratégia sobre quais fatores se concentrar.
Da mesma maneira, ao analisar as ameaças e oportunidades externas ficará
mais fácil definir de onde virão as oportunidades e quais ameaças poderão
dificultar suas transações.
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Aplicando a matriz, pode-se realizar a avaliação dos pontos fortes e fracos da
empresa será possível criar uma estratégia sobre quais fatores se concentrar.
Da mesma maneira, ao analisar as ameaças e oportunidades externas ficará
mais fácil definir de onde virão as oportunidades e quais ameaças poderão
dificultar suas transações.
www.treasy.com.br/blog/analise-de-mercado/em
Unidade I – Análise de Mercado
Um Check List de como o mercado
São a colocação de por exemplo dez questões:
1. Qual a urgência?
2. Qual é o tamanho do mercado?
3. Qual o potencial de precificação?
4. Qual o custo de aquisição de clientes?
5. Qual o custo da entregado valor?
6. Pode-se praticar a exclusividade da oferta?
7. Qual a velocidade de entrada no mercado requerida?
8. Qual o investimento inicial?
9. Qual o potencial de venda de produtos secundários?
10. Qual o potencial de lucro perene?
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São a colocação de por exemplo dez questões:
1. Qual a urgência?
2. Qual é o tamanho do mercado?
3. Qual o potencial de precificação?
4. Qual o custo de aquisição de clientes?
5. Qual o custo da entrega do valor?
6. Pode-se praticar a exclusividade da oferta?
7. Qual a velocidade de entrada no mercado requerida?
8. Qual o investimento inicial?
9. Qual o potencial de venda de produtos secundários?
10. Qual o potencial de lucro perene?
Unidade I – Análise de Mercado
Estudo de caso
1 - Apresentar o estudo de caso de análise de mercado de um determinado
produto.
2 – Trabalho em grupo.
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Unidade I – Análise de Mercado
Próxima etapa:
Unidade II – Estratégias de segmentação
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