Matéria: Formação e Desenvolvimento de Equipe de Vendas. Uniasselvi.

Na venda para revenda ou vendas ao atacado, os vendedores atuam como intermediários entre os fabricantes e os varejistas. As principais características que diferem os vendedores para revenda dos varejistas são: 1. Volume de compra: Os vendedores para revenda compram grandes quantidades de produtos diretamente dos fabricantes, geralmente em grandes volumes, para revendê-los aos varejistas. Já os varejistas compram em menor quantidade para atender às demandas dos consumidores finais. 2. Relacionamento com os fabricantes: Os vendedores para revenda têm um relacionamento mais próximo com os fabricantes, pois são responsáveis por adquirir e distribuir os produtos para os varejistas. Os varejistas, por sua vez, têm um relacionamento mais próximo com os consumidores finais. 3. Logística e distribuição: Os vendedores para revenda são responsáveis por armazenar, transportar e distribuir os produtos para os varejistas. Eles possuem estrutura logística adequada para atender às demandas dos varejistas em diferentes regiões. Os varejistas, por sua vez, geralmente possuem lojas físicas ou virtuais para vender diretamente aos consumidores finais. 4. Preços e margens de lucro: Os vendedores para revenda geralmente compram os produtos a preços mais baixos dos fabricantes e vendem aos varejistas com uma margem de lucro menor. Já os varejistas vendem os produtos aos consumidores finais com uma margem de lucro maior. Em resumo, os vendedores para revenda atuam como intermediários entre os fabricantes e os varejistas, comprando grandes volumes de produtos diretamente dos fabricantes e revendendo aos varejistas, enquanto os varejistas vendem os produtos diretamente aos consumidores finais em menor quantidade e com uma margem de lucro maior.