Segundo Coughlan (2002), o conflito oriundo de uma negociação, surge quando o comportamento de um indivíduo se opõe ao de sua contraparte, ou seja,...

A afirmação apresentada é verdadeira. Segundo Coughlan (2002), o conflito em uma negociação ocorre quando o comportamento de um indivíduo se opõe ao comportamento da outra parte envolvida, indicando uma incompatibilidade em algum nível.