As estratégias e táticas da barganha distributiva I 1- B. Em uma barganha distributiva, as duas partes sabem que talvez precisem aceitar menos do q...

As estratégias e táticas da barganha distributiva I
1- B. Em uma barganha distributiva, as duas partes sabem que talvez precisem aceitar menos do que esperavam (o seu ponto-alvo), ao mesmo tempo em que esperam que o acordo seja melhor do que os respectivos pontos de resistência.
2- D. Barganha distributiva.
3- E. Conseguir o melhor acordo possível para um dos lados das negociações não necessariamente observando as necessidades e questões do outro lado.
4- B. Forçar um acordo mais próximo do ponto de resistência do vendedor (o qual é desconhecido) e com isso conquistar para si a maior parte da variação de barganha. Ele pode tentar influenciar a visão do vendedor sobre os acordos possíveis, fazendo ofertas extremas e pequenas concessões.
5- D. As informações sobre as metas, o ponto de resistência, as motivações e a confiança da outra parte, entre outros aspectos.

a) 1, 2 e 3 estão corretas.
b) 2, 3 e 4 estão corretas.
c) 1, 3 e 5 estão corretas.
d) 2, 4 e 5 estão corretas.