Questão 04 Entre as técnicas utilizadas numa negociação, a técnica barganha distributiva busca garantir a melhor negociação para si. Uma negociação...

Questão 04
Entre as técnicas utilizadas numa negociação, a técnica barganha distributiva busca garantir a melhor negociação para si.
Uma negociação em que há a barganha distributiva temos que o ganho de uma das partes será correspondente a uma perda de igual magnitude do outro lado.
SARFATI, G. Manual de negociação. São Paulo: Saraiva, 2010.
Sobre a barganha distributiva, analise as frases abaixo e marque o que se pede.
I – Na busca de melhores resultados admite-se a perda de pontos pelo oponente, ou seja, um ganhe mais que o outro.
II – Uma tática é fazer concessões pequenas e ofertas extremas.
III – Faz-se necessário conhecer o ponto de resistência da outra parte para negociar melhor.
IV – Preocupa-se com a negociação ganha-ganha nesse processo.
Está correto o que se afirma em:


a) Apenas a frase I está correta.
b) Apenas a frase II está correta.
c) Apenas a frase III está correta.
d) Apenas a frase IV está correta.
e) I, II e III apenas.