Um conceito importante para auxiliar os profissionais de marketing e de vendas na hora de estabelecer os atributos de um produto e quantificá-los f...

Um conceito importante para auxiliar os profissionais de marketing e de vendas na hora de estabelecer os atributos de um produto e quantificá-los foi desenvolvido por Rosser Reeves em 1961, chamado USP. O USP significa unique selling proposition ou, em português, proposição única de vendas. Sobre o USP, assinale a alternativa que não condiz com o conceito:


Não se faz necessário a empresa comunicar para os clientes e possíveis clientes o que os seus produtos são. O mercado já faz isso por si só.
O USP é quando a empresa e seus profissionais estabelecem lógicas para entender quais são os atributos dos produtos ou serviços do portfólio, como eles podem ser percebidos pelos consumidores, e como são valorizados.
A partir do USP, é possível estabelecer atributos intangíveis e tangíveis, diferenciados dos concorrentes, representando a unicidade dos produtos e vendendo-os a partir dessas perspectivas. Esse tipo de estratégias facilita os argumentos e a venda.
São as estratégias de comunicação das empresas para a apresentação desses atributos. Campanhas de comunicação consistentes, que dialoguem com os consumidores, são muito importantes para divulgar os produtos e o USP.
Todas as alternativas condizem com o conceito de USP.