Dentre as negociações mais complexas estão aquelas que envolvem múltiplas partes. Não é simples, num ambiente em que muitos interesses estão em jog...

Dentre as negociações mais complexas estão aquelas que envolvem múltiplas partes. Não é simples, num ambiente em que muitos interesses estão em jogo, conciliar pontos de vista, situações e pontos de interesse. Como afirmam Lewicki et al. (2014, p. 228) à medida que o “‘número de participantes na negociação aumenta, cresce também o número de valores, interesses e percepções a serem integrados ou acomodados’. Acompanhar esse volume de informações, as perspectivas de cada parte e os parâmetros aos quais uma solução precisa se encaixar torna-se um grande desafio para os negociadores.” A respeito das técnicas sugeridas para negociações entre múltiplas partes, analise os elementos a seguir e enumere, na ordem sequencial, as explicações que se relacionam a cada um dos elementos deles: I. Ir embora e abandonar a negociação II. Gerar um grande número de ideias sobre algo para, posteriormente, avaliar as melhores III. Utilização de um questionário prévio para obter informações ( ) Brainstorm ( ) Delphi ( ) Walkaway Agora, marque a sequência correta:


A II, III, I
B I, II, III
C III, II, I
D I, III, II
E II, I, III