a o nível de preparação dos negociadores () Negociar com clientes com menor poder de escolha dão margem para que os negociadores adotem estratégias...

a o nível de preparação dos negociadores
() Negociar com clientes com menor poder de escolha dão margem para que os negociadores adotem estratégias do tipo “tudo ou nada”
() Quanto mais bem informados os clientes, maior o esforço do negociador para se destacar
() Quanto mais concorrido os ambientes, melhor preparado devem estar os negociadores
() Em ambientes menos concorridos quem negocia pelo fornecedor deve se esforçar tanto quanto negociadores de ambientes concorridos, buscando criar laços com clientes

A F, F, V, V, V
B F, F, F, V, V,
C F, V, V, F, V
D V, V, F, F, F
E V, F, V, F, F