A questão do “valor” é muito relevante em uma negociação, pois determina os patamares de expectativa em relação ao itens de uma negociação. Alguns ...
A questão do “valor” é muito relevante em uma negociação, pois determina os patamares de expectativa em relação ao itens de uma negociação. Alguns itens tem especial relevância na criação de valor. Sobre estes itens, é correto o que se afirma em: I - É importante se identificar os interesses que são comuns. II - O modelo de comunicação a ser utilizado - com a definição de códigos, meios e formas comuns às partes. III - A identificação das fragilidades do oponente que pode gerar uma vantagem na negociação. I, apenas. I, II e III. Canal ou meio de comunicação. feedback. Barulho distorcido. Ruído.Correto!
I, apenas. I, II e III. Canal ou meio de comunicação. feedback. Barulho distorcido. Ruído.Correto!
A alternativa correta é: I, II e III.
Os itens mencionados são importantes para a criação de valor em uma negociação. É importante identificar os interesses comuns, definir um modelo de comunicação comum às partes e identificar as fragilidades do oponente que podem gerar vantagens na negociação.
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