Gerenciamento e tecnicas de Vendas - A gestão de demanda envolve a administração de pedidos e da previsão de vendas , englobando a interface da org...

Gerenciamento e tecnicas de Vendas - A gestão de demanda envolve a administração de pedidos e da previsão de vendas , englobando a interface da organização com o seu mercado consumidor ( cadastramento de pedidos , a previsão de vendas , a previsão de entrega, o serviço ao cliente e a distribuição fisica ) Previsão de vendas é uma estimativa sobre a informação ( anteecipada )da demanada dos cleintes. Por ter origem no cliente ou ser gerada pela propria empresa toda previsão contem uma variação(margem de erro ) , e é necessário entender as causas dessa variação . A previsão de vendas nas empresas é imprescindivel quando: a)O tempo de atendimento ao cliente é masi longo do que o tempo para comprar e produzir b) Deseja -se evitar perdas de vendas e satisfazer a demanda futura em um mercado em crescimento. c) O cleinte aceita que o processo de comprar, produzir e despepacharseja concluido para ter a mercadoria d)A empresa pode aumentar ou redusir a capacidade produtiva muito rapidamente sem custos adicionais .e)O proprietário (ou acionista) não exige nenhum tipo de planejamento financeiro de médio prazo.