Para responder à pergunta sobre a previsão de vendas nas empresas, vamos analisar cada uma das alternativas: A) O tempo de atendimento ao cliente é mais longo do que o tempo para comprar e produzir. - Essa situação pode ser relevante, mas não é uma condição imprescindível para a previsão de vendas. B) Deseja-se evitar perdas de vendas e satisfazer a demanda futura em um mercado em crescimento. - Esta alternativa destaca a importância da previsão de vendas para atender a demanda e evitar perdas, especialmente em um mercado em crescimento, o que é um ponto crucial. C) O cliente aceita que o processo de comprar, produzir e despachar seja concluído para ter a mercadoria. - Embora isso possa ser verdade, não é uma condição que justifique a previsão de vendas. D) A empresa pode aumentar ou reduzir a capacidade produtiva muito rapidamente, sem os custos adicionais. - Isso não é uma condição que necessariamente requer previsão de vendas. E) O proprietário (ou acionista) não exige nenhum tipo de planejamento financeiro de médio prazo. - Essa alternativa não é relevante para a previsão de vendas. Analisando as opções, a alternativa que melhor representa a importância da previsão de vendas nas empresas é: B) Deseja-se evitar perdas de vendas e satisfazer a demanda futura em um mercado em crescimento.