Ao chegar à cozinha do restaurante Bom Sabor, João, o chef, presenciou duas das suas cozinheiras discutindo por causa de uma abóbora. Uma delas que...

Para a situação apresentada, um desfecho de negociação distributiva seria dividir a abóbora ao meio, com uma cozinheira ficando com as sementes e a outra com a polpa. Já um desfecho de negociação integrativa seria as cozinheiras conversarem e descobrirem que a receita especial que uma delas queria fazer poderia ser feita com a polpa da abóbora, permitindo que ambas conseguissem o que queriam. A negociação distributiva é uma abordagem mais competitiva, em que as partes tentam maximizar seus próprios interesses, muitas vezes resultando em um resultado de soma zero, em que um ganha e o outro perde. Já a negociação integrativa é uma abordagem mais colaborativa, em que as partes tentam encontrar soluções que atendam aos interesses de ambas, resultando em um resultado de soma positiva, em que ambas as partes ganham. No caso apresentado, a negociação integrativa seria mais vantajosa, pois permitiria que ambas as cozinheiras conseguissem o que queriam, sem precisar abrir mão de nada.