Visões de Mercado A Importância da Visão de Mercado Antes de entrarmos definitivamente nos elementos práticos da administração mercadológica e trat...

Visões de Mercado
A Importância da Visão de Mercado
Antes de entrarmos definitivamente nos elementos práticos da administração mercadológica e tratar diretamente das estratégias, táticas e operações de marketing a partir da aula 4, vamos pensar juntos: Qual a importância desse estudo inicial dos elementos conceituais, da história e da própria visão de mercado?
A resposta é que esse estudo inicial nos provoca a pensar sobre a perspectiva que temos sobre empreendedorismo, mercado e competição, sobre a direção dos negócios e do comportamento das pessoas, e esses conceitos e informações influenciam nas nossas decisões sobre como realizamos a aplicação dos elementos práticos, isto é, das estratégias, táticas e operações que compõem a administração mercadológica.
Analisando as perspectivas dos gestores que, por sua vez influenciam os profissionais que executam a administração de marketing, existem quatro visões de mercado que nos influenciam. São elas: visão de produção, de produto, de venda e de marketing, propriamente dita.
Veremos cada uma dessas visões em maior detalhe nesta aula. Estão prontos? Então, vamos juntos!
Visão de Produção
Na visão de produção, os gestores sustentam principalmente uma preocupação, um foco, na disponibilidade do produto e na sua produção a um baixo custo. Isso significa que o gestor investe os recursos limitados do seu negócio principalmente na eficiência produtiva e na ampla cobertura de distribuição.
Este enfoque de mercado ocorre principalmente em duas situações, fazendo com que essa visão se torna a mais importante para o negócio que se encontra nesse contexto.
Na primeira situação, o mercado aponta para uma demanda por produtos maior do que a oferta. Isso ocorre geralmente em economias de países em desenvolvimento e do Terceiro mundo, onde os parques industriais e o desenvolvimento de serviços não são pujantes.
Quando temos um mercado com essa característica, é compreensível que o consumidor se interesse mais pelo acesso aos bens materiais e serviços e deixe suas exigências de qualidade, gostos e preferências por produtos de lado.
Na segunda situação, a empresa está lidando com um produto em desenvolvimento e os custos de produção ainda são altos. Isso justifica um foco maior na produção, pois é preciso fazer os ajustes internos para satisfazer os consumidores no mercado e adquirir escala para expandir esse mercado.