A fase mais importante das negociações é a de planejamento. Utilizando os elementos do método integrativo de negociação, é possível elaborar um map...

A resposta correta é a alternativa B) A melhor alternativa ao acordo negociado é a visualização antecipada do que pode ser feito caso não ocorra acordo. Durante a fase de planejamento da negociação, é importante considerar e preparar alternativas caso o acordo não seja alcançado, para garantir que você esteja preparado para lidar com diferentes cenários.

Sua resposta está correta.

a) Incorreta: o objetivo da negociação deve ser a primeira etapa da preparação. 

b) Correta: é importante já visualizar antecipadamente as alternativas disponíveis em caso de não acordo para durante a negociação refletir sobre se vale ou não a pena continuar na negociação. Havendo boas alternativas talvez seja melhor encerrar a negociação. Mas havendo alternativas piores talvez seja melhor continuar a negociação.

c) Incorreta: é importante pensar também nos possíveis interesses do outro.

d) Incorreta: é importante já pensar nas opções que possam convergir os interesses de ambos durante a preparação.

e) Incorreta: os critérios objetivos que reforçam ou justificam as propostas de ambos devem ser elencados antes do início da negociação.