Como afirmam Fischer e Ury (2014, p. 18) “todos os dias alguém negocia alguma coisa. (...) Com seu cônjuge, você negocia aonde ir jantar, e com seu...

Analisando as sentenças apresentadas: I. A negociação é um processo que se desenvolve em várias etapas distintas. Essa sentença está correta. A negociação envolve diferentes etapas, como preparação, troca de informações, propostas, argumentação e fechamento do acordo. II. As negociações envolvem comunicação pela troca de informações e propostas. Essa sentença está correta. Nas negociações, é essencial haver comunicação entre as partes, por meio da troca de informações e propostas, para que se chegue a um acordo. III. A forma como as partes agem entre si é irrelevante no processo de negociação. Essa sentença está incorreta. A forma como as partes agem entre si é fundamental no processo de negociação. O comportamento, a postura e a empatia são elementos que podem influenciar o resultado da negociação. IV. A barganha e o poder nas negociações somente se aplicam para aquelas negociações entre países e seus líderes. Essa sentença está incorreta. A barganha e o poder são elementos presentes em diversas negociações, não se limitando apenas às negociações entre países e seus líderes. Eles podem ser utilizados em negociações entre empresas, equipes de trabalho, entre outros. V. Até mesmo a expressão corporal é relevante nos processos de negociação. Essa sentença está correta. A expressão corporal, como gestos, postura e contato visual, pode transmitir mensagens e influenciar a negociação. É importante estar atento a esses aspectos durante o processo de negociação. Portanto, as sentenças corretas são: I, II e V.