ABM ou Account-Based Marketing é uma estratégia de marketing focada em contas já pré-definidas. Isto é, selecionar primeiro quem são os potenciais ...

A segunda asserção é uma proposição verdadeira, e a segunda justifica a primeira. O ABM (Account-Based Marketing) é uma estratégia de marketing focada em contas pré-definidas, ou seja, seleciona-se primeiro quem são os potenciais clientes para então fazer campanhas direcionadas a eles. Isso diminui o risco de mostrar a campanha para quem não é qualificado. No contexto apresentado, a primeira asserção afirma que um dos grandes desafios das empresas na implementação do ABM é a identificação das contas estratégicas. Isso é verdadeiro, pois é necessário identificar quais contas são mais relevantes e têm maior potencial de retorno para direcionar os esforços de marketing. A segunda asserção afirma que a grande maioria das empresas ainda não tem um conhecimento específico de seus clientes, e por isso é importante uma gestão de relacionamento. Isso também é verdadeiro, pois para implementar o ABM de forma eficaz, é necessário conhecer bem os clientes e estabelecer um relacionamento próximo com eles. Portanto, a alternativa correta é: A) A primeira asserção é uma proposição verdadeira, e a segunda justifica a primeira.