O conceito de negociação vem sendo estudado por diversos teóricos no decorrer dos tempos e ao redor do mundo, o que faz com que sejam atribuídos a ...

O conceito de negociação vem sendo estudado por diversos teóricos no decorrer dos tempos e ao redor do mundo, o que faz com que sejam atribuídos a ele diversas definições, entre elas: ato de negociar, transação e conversa que ocorre com o objetivo de chegar a um acordo. Entre tais teóricos está Cohen (2004), que traz definições sobre o tema de acordo com seus pressupostos. Considerando as ideias do autor, assinale a alternativa correta:


Negociar é um processo unilateral com base no poder e no ego, considerando apenas um lado da mesa.
Negociar é uma via de mão dupla, em que nem sempre as partes são beneficiadas.
Negociar é um processo difícil e doloroso de ser vivido.
Negociar é um processo bilateral, cujo objetivo é chegar a uma decisão conjunta.
Negociar é usar a informação e o poder com a finalidade de influenciar o comportamento em uma rede de tensão.