AVALIAÇÃO – NEGOCIAÇÃO E ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

alguém poderia me ajudar

Sobre as tarefas táticas de Barganha Distributiva, analise as afirmativas a seguir.

1. O negociador deve avaliar os objetivos, os pontos de resistências da outra parte, os custos ca haja uma desistência.

II. O negociador precisa gerenciar o que a outra parte compreende sobre os seus objetivos, os seus pontos de resistências e os custos de sua possível desistência.

III. Ao conhecer os reais objetivos da outra parte o negociador deve manipular a discussão para que a outra parte decida antecipadamente

Marque a alternativa correta.

( 1 e Il estão corretas.

( l e Ill estão corretas

• Il e Ill estão corretas

Somente | está correta.