Os fatores situacionais (como prazos finais, clientes, opções, normas e regras) precisam ser conhecidos, pois podem afetar a parte mais poderosa em...

Os fatores situacionais (como prazos finais, clientes, opções, normas e regras) precisam ser conhecidos, pois podem afetar a parte mais poderosa em uma negociação estratégica.
Assim correlacione.
Expertise
Precisão
Comunicação
Reconhecer o poder na situação.
Recursos
Uma forma de realçar suas habilidades e técnicas pertinentes é passar informações que somente um especialista saberia.
Quanto mais corretas forem as informações, mais poder você tem.
O modo como você estrutura uma mensagem dirigida a alguém influencia a resposta. Como essa resposta é apresentada, influencia suas conclusões.
O poder lhe permite influenciar tanto o resultado, quanto o relacionamento. Numa situação colaborativa o poder ajuda a conjugar os interesses das partes.
Ferramentas, equipamentos, suprimentos, dinheiro, tempo: todos disponíveis.
A resposta correta é:
Expertise → Uma forma de realçar suas habilidades e técnicas pertinentes é passar informações que somente um especialista saberia.,
Precisão → Quanto mais corretas forem as informações, mais poder você tem.,
Comunicação → O modo como você estrutura uma mensagem dirigida a alguém influencia a resposta. Como essa resposta é apresentada, influencia suas conclusões.,
Reconhecer o poder na situação. → O poder lhe permite influenciar tanto o resultado, quanto o relacionamento. Numa situação colaborativa o poder ajuda a conjugar os interesses das partes.,
Recursos → Ferramentas, equipamentos, suprimentos, dinheiro, tempo: todos disponíveis.


Expertise
Precisão
Comunicação
Reconhecer o poder na situação.
Recursos