Uma das estratégias mais assertivas para uma companhia trabalhar de forma estruturada e com um planejamento administrativo mais enxuto e assertivo ...

Uma das estratégias mais assertivas para uma companhia trabalhar de forma estruturada e com um planejamento administrativo mais enxuto e assertivo está na previsão de vendas. Logo, sobre os desdobramentos para a empresa, caso essa previsão seja de baixa qualidade, leia as afirmativas a seguir.


I - Falhas no atendimento, pois o que está na linha de produção pode não ser o suficiente para o cumprimento de todos os pedidos. Logo, os clientes recém-conquistados poderão ter uma experiência negativa já na primeira compra. Ao mesmo tempo, os clientes antigos, certamente relevarão qualquer atraso, já que confiam em sua empresa, não representando a eles uma falha de atendimento.
II - Um aumento do custo do estoque, já que a produção programada a partir da previsão de vendas se revelou superior à demanda de mercado. Por conseguinte, armazenagem, segurança, conferência e conservação são montantes que a empresa precisará agora assumir.
III - Aumento do preço de venda, já que a produção programada se revelou bem inferior à demanda. Por conseguinte, como há mercado, a companhia pode aumentar a sua lucratividade sobre o produto.
IV - Ganho na logística, principalmente se a companhia tem a sua rede própria de distribuição. Isto porque, com uma produção menor de produtos, serão, naturalmente, otimizados os espaços de estocagem.