Grátis: 005 A Interação é a fase que, leigamente, é reconhecida como todo processo negocial. É a fase onde as partes interagem para chegar ao acordo ou não... – Questões Respondidas

Técnicas de Negociação

Outros

005 A Interação é a fase que, leigamente, é reconhecida como todo processo negocial. É a fase onde as partes interagem para chegar ao acordo ou não. A interação, mais bem percebida pela sua segmentação em estágios, permite ao negociador canalizar energias de intensidade e natureza adequadas em cada momento.

CASTRO, M. Negociação plug & play. 1. ed. São Paulo: Actual, 2020.

Numa situação de negociação, um dos momentos refere-se à primeira apresentação das propostas e o desejo da negociação entre as partes.

Marque a opção abaixo que indique a o momento acima citado.

A) Exposição.
B) Encerramento.
X C) Interesses.
D) Preliminar.
E) Concessões.

Questões para Estudantes

há 2 anos

Questões para Estudantes

há 2 anos

revisao_simulado tecnicas de negociação 3

Respostas

Ed

há 11 meses

Analisando a descrição da situação de negociação mencionada, o momento em que ocorre a primeira apresentação das propostas e o desejo de negociação entre as partes é crucial para o desenvolvimento do processo. Vamos analisar as alternativas: A) Exposição - Este termo geralmente se refere à apresentação inicial de informações, mas não necessariamente à apresentação de propostas. B) Encerramento - Refere-se à fase final da negociação, onde se chega a um acordo ou se encerra a negociação, não se aplica ao momento da apresentação das propostas. C) Interesses - Refere-se às necessidades e desejos das partes, mas não é o momento específico da apresentação das propostas. D) Preliminar - Este termo pode se referir a uma fase inicial, mas não é o mais específico para a apresentação das propostas. E) Concessões - Refere-se a quando as partes fazem concessões durante a negociação, o que ocorre após a apresentação das propostas. Diante disso, a alternativa que melhor se encaixa no momento da primeira apresentação das propostas e o desejo de negociação é: A) Exposição.

Essa resposta te ajudou?

0

0

left-side-bubbles-background

right-side-bubbles-background

Crie sua conta grátis para liberar essa resposta. 🤩

Já tem uma conta?

Ao continuar, você aceita os Termos de Uso e Política de Privacidade

Ed

há 2 anos

De acordo com a descrição fornecida, o momento citado na situação de negociação é a opção A) Exposição.

Essa resposta te ajudou?

0

0

Cherdison Lisboa

há 2 anos

B

Essa resposta te ajudou?

0

0

Ainda com dúvidas?

Envie uma pergunta e tenha sua dúvida de estudo respondida!

Essa pergunta também está no material:

revisao_simulado tecnicas de negociação 3

Mais perguntas desse material

001 A estratégia ________________ visa negociações no presente, mas também, objetiva que a parceria e o relacionamento se estendam para o longo prazo. Assim, todos os cuidados são tomados para que aquela negociação não seja algo único, mas sim, possa ser a primeira de muitas negociações. Considerando o exposto, assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna.

A) distributiva
B) proibitiva
X C) avaliativa
D) investigativa
E) integrativa

002 Durante uma negociação é comum os indivíduos ficarem tensos e as emoções podem atrapalhar as negociações. Nesse sentido, analise as frases abaixo a respeito de comportamentos na negociação:

I – Pontualidade – Como os brasileiros têm o costume de se atrasarem em compromissos de uma maneira em geral, no caso de uma negociação também não tem problema chegar atrasado poucos minutos.

II – Apresentação pessoal – Deve-se apresentar sempre o mais formal possível com Blazer ou mesmo um terno.

III – Precipitações – Deve-se evitar precipitar-se e expor logo tudo o que deseja daquela negociação. Deve ser passada aos poucos.

Está correto o que se afirma em:

A) II e III apenas.
B) I e II apenas.
X C) III apenas.
D) I apenas.
E) II apenas

003 Os acordos realizados através da estratégia de negociação interativa são conduzidos por negociadores com características especiais. Uma das características desse negociador trata da coragem de defender as próprias posições e valores ao mesmo tempo que reconhece e respeita os valores do outro negociador. Marque a opção abaixo que representa a definição citada acima.

A) Maturidade.
B) Competência de compreensão dos superiores.
X C) Liderança.
D) Honestidade.
E) Foco nos sistemas.

004 Durante uma negociação existem práticas que levam ao sucesso e práticas tentadoras que cortam caminhos na negociação e parece que você se beneficiará, mas que não levam ao resultado positivo. Em relação às práticas de negociação analise as frases abaixo e marque a letra que representa atitudes corretas numa negociação.

A) Focar nos seus objetivos e não se preocupar com os objetivos da outra parte, já que caso o que importa é o seu sucesso.
B) Atuar improvisado para surpreender a outra parte e não ficar planejando muito uma negociação, já que tempo é dinheiro.
C) Tentar manipular os outros com artimanhas antiéticas, pois o importante é o resultado.
D) Preocupar-se com as consequências de um não acordo é perda de tempo na preparação da negociação.
X E) Atuar de forma a conseguir um resultado em que todos ganham na negociação.

Está correto o que se afirma em:

I. Identificar os objetivos da outra parte, seu ponto de resistência e os custos da desistência da negociação.
II. Alterar os próprios objetivos, o próprio ponto de resistência e os custos que terá com a desistência da negociação.
III. Alterar a percepção da outra parte sobre os próprios objetivos, o próprio ponto de resistência e os custos que ela terá com a desistência da negociação.
IV. Manipular os custos reais do adiamento ou do encerramento das negociações.
A) II, III e IV.
B) I, II, III e IV.
C) III e IV.
D) I, II e III.
E) I e III.