potenciais clientes para o mercado B2C (Business-to-Consumer). ( ) A prospecção pode ser abordada como a busca de clientes potenciais. ( ) A pros...

Aqui estão as respostas para as alternativas: ( ) A prospecção pode ser abordada como a busca de clientes potenciais. ( ) A prospecção é a última etapa do funil de vendas. (x) Estabelecer um foco e definir a persona contribuem para conseguir aumentar a taxa de sucesso na prospecção. A primeira alternativa está correta, pois a prospecção envolve a busca ativa por potenciais clientes. A segunda alternativa está incorreta, pois a prospecção é uma das primeiras etapas do funil de vendas, onde ocorre a identificação e qualificação de leads. A terceira alternativa está correta, pois estabelecer um foco e definir a persona são estratégias importantes para direcionar os esforços de prospecção e aumentar a taxa de sucesso. Espero ter ajudado! Se tiver mais alguma dúvida, é só perguntar.