O comportamento do vendedor pode influenciar na qualidade das relações entre comprador e vendedor. Muitas vezes o comportamento do vendedor pode se...

Vamos analisar cada afirmação: 1. A diminuição das expectativas dos compradores quanto à continuidade do relacionamento e no aumento de respostas distributivas podem ser o resultado da percepção de oportunismo do vendedor. - Esta afirmação parece verdadeira, pois a percepção de oportunismo por parte do vendedor pode afetar a confiança e as expectativas dos compradores. 2. A proposta de valor da empresa a ser entregue para os seus clientes reflete no comportamento deles. - Esta afirmação também parece verdadeira, pois a proposta de valor de uma empresa pode influenciar o comportamento dos clientes em relação a ela. 3. As percepções dos vendedores sobre o trabalho dependem de como é distribuída a força de vendas. - Esta afirmação parece verdadeira, pois a distribuição da força de vendas pode impactar diretamente nas percepções e no desempenho dos vendedores. 4. A forma como um gerente de vendas aloca o trabalho na empresa reflete no comportamento de seus vendedores. - Esta afirmação também parece verdadeira, pois a forma como o trabalho é distribuído e gerenciado pelo gerente de vendas pode influenciar o comportamento dos vendedores. Portanto, a sequência correta seria: V V V V.