A negociação de Harvard consiste em criar um mecanismo ou procedimento de comunicação voltado à persuasão, na qual se busca discutir o mérito das q...

A negociação de Harvard consiste em criar um mecanismo ou procedimento de comunicação voltado à persuasão, na qual se busca discutir o mérito das questões discutidas pelas partes, a partir de princípios comum a todos, buscando os resultados mais satisfatórios possíveis para os interesses de todos os atores do processo de negociação (MARASCHIN, 2017, p. 21). Quanto a teoria de Harvard sobre as técnica de negociação, julguem os itens abaixo:

I – A Teoria de Harvard tem por base sete elementos e deixa de lado formas antigas e tradicionais de negociação como a negociação posicional ou por barganha.

II – A Teoria de Harvard defende que uma das partes necessariamente deve perder algo para que a outra ganhe alguma coisa.

III – Para aplicação da Teoria de Harvard se bem estabelecida a técnica da comunicação, não haverá necessidade e observar as demais.

Está correto somente o que se afirma em:


II e III.
III.
I e II.
I.
I, II e III.