Todo mundo já nasce sabendo negociar. Esta é a visão dos especialistas no assunto. A grande diferença, no entanto, é saber fazer este processo de f...

Todo mundo já nasce sabendo negociar. Esta é a visão dos especialistas no assunto. A grande diferença, no entanto, é saber fazer este processo de forma consciente. “O negociador profissional tem consciência de todo o processo de influência, de convencimento e de abordagem”, diz Mário Rodrigues, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) (São Paulo: Exame, 2013)

Como se vê no trecho da notícia acima apresentada a negociação é uma característica inata do ser humano mas também pode ser feita de forma profissional. Sobre as principais habilidades de um negociador, julgue os itens e assinale a alternativa correta.
I – No ambiente organizacional, o profissional que atua com negociação, direta ou indiretamente, será cobrado de forma objetiva e constante pelas decisões tomadas.
II – analisar o processo decisório em que está inserido e desenvolver habilidade de negociação são atividades basilares para o negociador.
III – As habilidades de um bom negociador são as mesmas para todos os tipos de pessoas, em todos os lugares e em todas as épocas.
IV – O desenvolvimento das habilidades para o processo de tomada de decisão não é tarefa fácil sendo que o primeiro passo é reconhecer os pontos principais que assumem maior relevância no seu perfil.
V – Analisar o processo decisório e desenvolver as habilidades e competências para tomada de decisões assertivas são tarefas elementares para todas as pessoas em ambiente organizacional


Está correto somente o que se afirma nos itens I, II, III e IV.
Está correto somente o que se afirma nos itens III e V.
Está correto somente o que se afirma nos itens IV e V.
Está correto somente o que se afirma nos Itens I, II, IV e V.
Está correto somente o que se afirma nos itens I e II.