Desde o início do planejamento da negociação, a tensão está associada, mas em determinado momento ela atinge o pico máximo. Qual o momento, durante...

Desde o início do planejamento da negociação, a tensão está associada, mas em determinado momento ela atinge o pico máximo. Qual o momento, durante o processo de negociação, é possível dizer que é o mais crítico e tenso com base na tríade que influencia diretamente a negociação?


a) Quando ocorre a primeira oferta.
b) Quando há a troca de informações.
c) Quando são discutidos os termos do acordo.
d) Quando o prazo limite definido na negociação está perto do fim.