Às vezes, uma avaliação mais cuidadosa das preferências ou dos interesses relativos de cada lado pode produzir mais lucro conjunto do que um simple...

Às vezes, uma avaliação mais cuidadosa das preferências ou dos interesses relativos de cada lado pode produzir mais lucro conjunto do que um simples acordo distributivo. Essa é a base da negociação integrativa. Para tirar o proveito máximo de uma negociação integrativa, algumas sugestões são interessantes como, por exemplo: Você acertou! C. Começar a negociação com uma introdução positiva. COMENTÁRIO: Introduções positivas estimulam comportamentos integrativos, o que facilita o início das negociações.


a) Começar a negociação com uma introdução negativa.
b) Começar a negociação com uma introdução neutra.
c) Começar a negociação com uma introdução positiva.