Nas negociações integrativas, acordos são concretizados, sobretudo porque os negociadores trabalham duro e de forma assertiva para superar fatores contrários e identificar pontos em comum entre as partes. Um negociador que norteia suas ações com base em interesses tem os seguintes atributos:
A.
Confiança.
B.
Manipulação.
C.
Intimidação.
D.
Divisão.
E.
Percepção seletiva.
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