Agregar significa somar, em relação a isso, Albrecht e Albrecht (1995) questionam-se se a negociação é uma forma de combate entre duas partes, onde...

Agregar significa somar, em relação a isso, Albrecht e Albrecht (1995) questionam-se se a negociação é uma forma de combate entre duas partes, onde cada qual luta para obter o melhor sobre a outra, ou se a negociação é uma forma de cooperação que busca equilibrar os interesses de ambas as partes. Em uma negociação ganha-ganha:

1. A negociação é irrelevante.
2. Existe a possibilidade de ganhos, porém com sofrimento psicológico.
3. Existe o aumento geral de custos.
4. É a forma de agregar valor por excelência, uma vez que ambas as partes estão somando.
5. Existe para relação comercial de curto prazo.