Curva ABC das Vendas: Em seguida, construa a Curva ABC das Vendas, primeiro classificando os vendedores de acordo com sua contribuição para as vend...

A Curva ABC das Vendas é uma ferramenta de gestão que permite classificar os vendedores de acordo com sua contribuição para as vendas totais. Para construir a curva, é necessário seguir os seguintes passos: 1. Liste todos os vendedores e suas respectivas vendas. 2. Ordene os vendedores em ordem decrescente de vendas. 3. Calcule o percentual de vendas de cada vendedor em relação ao total de vendas. 4. Calcule o percentual acumulado de vendas de cada vendedor. 5. Trace um gráfico com os percentuais acumulados de vendas no eixo vertical e o número de vendedores no eixo horizontal. 6. Divida o gráfico em três partes iguais e identifique os vendedores que correspondem a cada uma delas. 7. Os vendedores que correspondem à primeira parte da curva (cerca de 20% dos vendedores) são responsáveis por cerca de 80% das vendas totais. Esses vendedores são chamados de "A". 8. Os vendedores que correspondem à segunda parte da curva (cerca de 30% dos vendedores) são responsáveis por cerca de 15% das vendas totais. Esses vendedores são chamados de "B". 9. Os vendedores que correspondem à terceira parte da curva (cerca de 50% dos vendedores) são responsáveis por cerca de 5% das vendas totais. Esses vendedores são chamados de "C". Para segmentar por regiões, basta repetir o processo acima para cada região separadamente. Isso permitirá visualizar de forma clara a importância de cada vendedor e região nas vendas totais.