Um vendedor usa a seguinte frase na venda de uma máquina de lavar roupas: "esta lavadora de roupas tem a abertura na parte superior, o que facilita...
Um vendedor usa a seguinte frase na venda de uma máquina de lavar roupas: "esta lavadora de roupas tem a abertura na parte superior, o que facilita a colocação das roupas e lhe proporciona maior conforto ao usá-la". A frase indica que o processo de vendas:
A frase indica que o processo de vendas está na fase de objeções, mostrando algo que poderá acontecer com o produto. A frase indica que o processo de vendas está na fase de abordagem, pois o vendedor está se apresentando ao cliente. A frase indica que o processo de vendas está na fase de apresentação, pois o vendedor está mostrando ao cliente os benéficos do produto. A frase indica que o processo de vendas está na fase que finaliza a negociação com o cliente. A frase indica que o processo de vendas está na fase de fechamento, em que mostrado o beneficio principal o consumidor fechará o negócio no mesmo momento. a) I e II estão corretas. b) II e III estão corretas. c) III e V estão corretas. d) Apenas a alternativa III está correta. e) Todas as alternativas estão corretas.
A frase indica que o processo de vendas está na fase de apresentação, pois o vendedor está mostrando ao cliente os benefícios do produto. Portanto, a alternativa correta é a letra C: III e V estão corretas.
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