Para sustentar relacionamento de barganha, (LEWICKI, 2002, p. 209) afirma que: Cada parte tem que selecionar um caminho mediano entre os extremos ...

Para sustentar relacionamento de barganha, (LEWICKI, 2002, p. 209) afirma que:

Cada parte tem que selecionar um caminho mediano entre os extremos de franqueza total e embuste do outro.
Cada um deve poder convencer outro de sua integridade, ao mesmo tempo em que não arrisca sua posição de barganha.
Cada parte tem que selecionar um caminho qualquer entre os extremos de franqueza total e embuste do outro. Cada um deve poder convencer outro de sua ao mesmo tempo em que não arrisca sua posição de barganha.
Cada parte tem que selecionar um caminho mediano entre os extremos de franqueza total e embuste do outro. Isso não implica em ser autêntico. Cada parte pode selecionar mais de um caminho como opção entre os extremos de franqueza total e embuste do outro. Cada um deve poder convencer outro de sua integridade. ao mesmo tempo em que não arrisca sua posição de barganha.
Cada parte pode selecionar mais de um caminho entre os extremos de franqueza total e embuste do outro. Cada um não necessariamente pode convencer outro de sua ao mesmo tempo em que arrisca sua posição de barganha.