De acordo com a aula apresentada segundo LEWICKI, 2002 para sustentar o relacionamento de barganha, cada parte tem que selecionar caminhos medianos entre os extremos de franqueza total e embuste do outro. Cada um deve poder convencer o outro de sua integridade, ao mesmo tempo em que não arrisca sua posição de barganha. Portanto, a alternativa correta é a letra C.
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Administração de Conflitos e Negociação
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