Considerando que as características que afetam o comportamento do consumidor, na concepção de Kotler e Armstrong (2003), dividem-se em culturais, s...
Culturais: as pessoas têm procurado apartamentos em condomínios com área de lazer e várias opções para pais e filhos (piscina, playground, espaço fitness, espaço gourmet etc.);
Sociais: diz respeito à classe social (classe A, composta de clientes com poder aquisitivo maior; classe B ou classe média; classes C e D);
Pessoais: se os clientes são jovens, casados, qual a sua profissão, qual a sua situação financeira etc.;
Psicológicos: que tipo de imóvel está procurando e por quê, qual necessidade o cliente está tentando satisfazer etc.
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Ed 
Culturais: No mercado imobiliário, um exemplo de característica cultural é a preferência por apartamentos em condomínios com área de lazer e várias opções para pais e filhos (piscina, playground, espaço fitness, espaço gourmet etc.). Sociais: No mercado imobiliário, um exemplo de característica social é a divisão de classes sociais (classe A, composta de clientes com poder aquisitivo maior; classe B ou classe média; classes C e D). Pessoais: No mercado imobiliário, um exemplo de característica pessoal é a idade, estado civil, profissão e situação financeira do cliente. Psicológicos: No mercado imobiliário, um exemplo de característica psicológica é a necessidade do cliente, como a busca por um imóvel que atenda às suas necessidades e expectativas.
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