A alternativa que não contempla um critério de análise territorial na área de vendas é a letra B: "As oportunidades de vendas devem ser semelhantes para todos os vendedores". Na verdade, os territórios de vendas devem ser definidos de acordo com as oportunidades de vendas, ou seja, cada território deve ter um potencial de vendas semelhante para que os vendedores possam ter um desempenho equilibrado.
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