Sobre a etapa de apresentação do produto, explique as quatro técnicas de apresentação de vendas, apresentando em quais situações cada uma deve ser ...

As quatro técnicas de apresentação de vendas são: 1. Demonstração: essa técnica é utilizada quando o produto pode ser demonstrado fisicamente, como em uma loja de eletrônicos, por exemplo. O vendedor pode mostrar como o produto funciona e quais são seus benefícios. 2. Explicação: essa técnica é utilizada quando o produto é mais complexo e precisa ser explicado em detalhes. O vendedor pode usar gráficos, tabelas e outras ferramentas para ajudar o cliente a entender melhor o produto. 3. Histórias: essa técnica é utilizada quando o produto tem uma história interessante ou quando o vendedor tem uma história pessoal relacionada ao produto. O objetivo é criar uma conexão emocional com o cliente. 4. Questionamento: essa técnica é utilizada quando o vendedor quer entender melhor as necessidades do cliente. O vendedor faz perguntas para descobrir o que o cliente está procurando e, em seguida, apresenta o produto como uma solução para essas necessidades. Cada técnica deve ser utilizada de acordo com a situação e o tipo de produto que está sendo vendido. Por exemplo, a técnica de demonstração é mais adequada para produtos que podem ser vistos e tocados, enquanto a técnica de questionamento é mais adequada para produtos que atendem a necessidades específicas do cliente.