O plano de vendas é o documento escrito que apresenta os principais tópicos do planejamento. Para elaboração do plano de vendas, é necessário segui...

O potencial de mercado é a estimativa de vendas que uma empresa pode alcançar em um determinado mercado, considerando a demanda total do mercado e a participação de mercado que a empresa pode obter. Já o potencial de vendas é a estimativa de vendas que a empresa pode alcançar com sua capacidade atual de produção e vendas, considerando as limitações de recursos e a concorrência no mercado. Em resumo, o potencial de mercado é uma estimativa do tamanho do mercado, enquanto o potencial de vendas é uma estimativa do desempenho da empresa dentro desse mercado.