De acordo com Wanderley (1998, p. 127), há três momentos da negociação: antes da reunião de negociação, a reunião em si e o pós-reunião.

WANDERLEY, José Augusto. Negociação total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. 24. ed. São Paulo: Gente, 1998.

Um aspecto importante a se considerar após a reunião é: 

Questão 5

Resposta

prestar informações relevantes na reunião.

o controle da avaliação/reunião.

a forma como falamos; o ritmo que usamos; o tom de voz.

a utilização de metáforas, parábolas ou analogias.

a apresentação da mensagem.